El modo experto está destinado a los usuarios más avanzados. Puedes cambiar al modo experto a la hora de definir el objetivo de tu campaña. Lo único que has de hacer es seleccionar la opción modo experto en la parte inferior de la página o en la configuración de tu cuenta.

Después de cambiar al modo experto, no es posible volver al modo inteligente.

Al igual que en el modo inteligente, comenzamos la creación de una campaña eligiendo nuestro objetivo. Aquí, sin embargo, aparecen más opciones.

Antes de configurar la campaña, que puede variar en función del objetivo seleccionado, deberías de conocer los diferentes tipos de campañas que existen en Google Ads, ya que a diferencia del modo inteligente donde la opción predeterminada es un anuncio de texto que se muestra en la parte superior de los resultados de búsqueda, en el modo experto puedes elegir entre varias opciones.

Tipos de campañas en Google Ads

El tipo de campaña no es sólo la forma del anuncio, sino también el lugar donde el anuncio se mostrará. Estos son los diferentes tipos de campañas en Google Ads:

Campañas de Búsqueda

Las campañas de búsqueda te permiten llegar a usuarios cuando buscan en Google los productos y servicios que ofrece tu empresa. Esta campaña es ideal para generar ventas, clientes potenciales o tráfico a tu sitio web, ya que te permite mostrar tus anuncios de texto a los clientes que buscan tus productos y servicios de forma efectiva.

Campañas de Display

Las campañas de display te permiten llegar a usuarios con anuncios visualmente atractivos (banners) a medida que exploran millones de sitios web y aplicaciones. Las campañas display son una buena forma de expandir el alcance de tus campañas de búsqueda por la web.

Campañas de video

Las campañas de video te permiten mostrar anuncios de video en YouTube y otros sitios web. Este tipo de anuncios pueden ayudarte a aumentar el reconocimiento de tu marca, generar conversiones y animar al usuario a que realice una compra en tu sitio.
Distinguimos cinco tipos de campañas de vídeo:

Antes de crear este tipo de campañas, tienes que crear tu anuncio de vídeo y subirlo a YouTube.

Campañas de Shopping

Las campañas de Shopping son ideales para aquellos minoristas que quieren vender su inventario de productos. Estos anuncios aparecen en los resultados de búsqueda y en la pestaña de Google Shopping.

Para crear una campaña de Shopping, primero tienes que tener una cuenta de Merchant Center en la que puedas subir un feed con el inventario de tus productos.

Campañas de aplicaciones

Las campañas de aplicaciones te ayudan a encontrar usuarios nuevos de la aplicación llevándote a la tienda de la app y a aumentar las ventas dentro de la misma. Este tipo de campaña utiliza información de tu aplicación para optimizar automáticamente los anuncios en la Búsqueda, Play, YouTube y en más de 3.000.000 de sitios y aplicaciones.

Campañas para el comercio local

Las campañas locales te ayudan a atraer a las personas a tu tienda física o la ubicación donde ofreces tus servicios. Estos anuncios se optimizan automáticamente para aparecer en la Búsqueda, Display, Google Maps y YouTube. Siendo obviamente los mas importantes los que hacen saltar la ficha de Google My Bussines, debido a que el 90% de estas búsquedas son transaccionales.

Dudo mucho que nadie que no necesite un «fisioterapeuta en granada», realice este tipo de búsqueda.

Para acceder a las campañas locales, debes tener extensiones de ubicación (hablaremos de las extensiones más adelante) activas en tu cuenta, o bien disponer de una cuenta de Google My Business conectada a Google Ads.

Los tipos de anuncios disponibles en Google dependen de la selección previa de la campaña.

Y ahora que conocemos los tipos de campañas que existen, vamos a crear tu primera campaña de Google Ads. Vamos a centrarnos en la campaña más habitual que es la de Búsqueda.

Selecciona la campaña y su configuración

Supongamos que tu objetivo es aumentar las ventas. Estos son los distintos tipos de campaña que puedes escoger:

Para poder comparar el rendimiento entre el modo experto y el modo inteligente, vamos a crear un anuncio de texto en la Red de búsqueda de Google.
En el siguiente paso tienes la opción de indicar cómo quieres alcanzar tu objetivo:

Selecciona la campaña y su configuración

Cuando selecciones tu objetivo, verás una página donde puedes seleccionar la configuración de la campaña. En este paso puedes decidir en qué red (búsqueda, display o ambas) se mostrará tu anuncio, y a qué horas tu anuncio será visible para los usuarios.
La siguiente etapa consiste en la selección de los destinatarios del anuncio con respecto a la ubicación o intereses y el lenguaje del anuncio.

En los ajustes más avanzados también puedes especificar el grupo objetivo por intereses o la ubicación mediante el uso de la palabra clave:

Si deseas obtener resultados diferentes, te recomendamos crear más campañas con objetivos diferentes.

Luego hay que determinar el presupuesto que tienes disponible para ejecutar la campaña que estás creando.
A diferencia del modo inteligente, en modo experto, Google ya no sugiere la cantidad de dinero que puedes gastar en publicidad.
En esta etapa también puedes determinar una estrategia de puja (más adelante hablaremos sobre esto), dónde deseas mostrar tus anuncios y la frecuencia con la que deseas que aparezcan con una determinada palabra clave.
Para que tu campaña de Google Ads sea aún más eficaz, puedes incluir extensiones de anuncios, por ejemplo,
añadir enlaces a subpáginas relevantes, información sobre tu empresa, número de teléfono, precios, promociones, ubicación, etc. Más adelante en esta guía indagaremos el los distintos tipos de extensiones.

Configura los grupos de anuncios

Después de hacer clic en «Guardar y continuar», llegarás a un página en la que podrás configurar los grupos de
anuncios. Pero antes de hacerlo, debes especificar el tipo de grupo de anuncios, seleccionando la opción adecuada en la parte superior del módulo.

Existen dos tipos de grupo de anuncios:

Estándar: son anuncios de texto que has redactado personalmente y que se publican en función de las palabras clave que selecciones. Para elegir las palabras clave correctas, simplemente tienes que introducir la URL de la página web y los productos o servicios que ofreces en tu tienda, (esta página web puede ser de la competencia) y aparecerá una lista con palabras clave que se han recopilado automáticamente:

Además, una vez que especifiques tus palabras clave, los anuncios de Google mostrarán previsiones diarias basadas en el presupuesto indicado en los pasos anteriores o bien cambiarlo en la opción de presupuesto:

Dinámico: anuncios de texto que usan el contenido de tu sitio web para orientar tu publicidad a las búsquedas relevantes y generar títulos automáticamente.
Si te decides por el tipo dinámico, todo lo que tienes que hacer en la etapa de configuración es seleccionar el idioma y la dirección a la que se dirigirá al usuario después de hacer clic en el anuncio. Sin embargo, esta opción se recomienda para aquellas personas que tienen un sitio web bien desarrollado y optimizado y que no contiene contenido que cambia con frecuencia.

A la hora de crear el anuncio dinámico, eres tú quien debe definir las páginas web en las que quieras recibir el tráfico más relevante. Más información sobre la creación de anuncios dinámicos aquí.

Nota: Para que una campaña sea eficaz, Google recomienda que cada grupo conste de 3 anuncios. Esto permite un mejor análisis de los resultados y mejor seguimiento del rendimiento de tu campaña.
En cada uno de los grupos de anuncios debes incluir diferentes palabras clave, correspondientes a diferentes elementos de la gama de productos, de modo que para cuando se incluyan diferentes términos de búsqueda en el buscador, se puedan mostrar diferentes anuncios.

Crea el anuncio

Tras especificar los parámetros correspondientes, puedes pasar a la creación del anuncio. A primera vista, te darás cuenta de que el modo experto ofrece muchas más posibilidades en este campo en comparación con el modo inteligente.

Por ejemplo, puedes introducir hasta 15 títulos, que se pueden mostrar dentro de un anuncio específico. Se pueden mostrar en varias configuraciones, dependiendo del pronóstico de efectividad y dispositivos.
Conforme vayas incluyendo más elementos en el anuncio, puedes comprobar cómo se verán en dispositivos móviles y en la versión de escritorio, así como su eficacia.
Los títulos o textos de los anuncios sugeridos por Google también pueden ser útiles. Es necesario proporcionar la URL, de lo contrario el anuncio no se mostrará en el motor de búsqueda.

Comprueba la versión final del anuncio

La última etapa es la verificación del anuncio creado. Esto es un resumen en el que verás los datos más importantes de la campaña, aspectos a optimizar para que se muestre correctamente en el motor de búsqueda, así como consejos para aumentar su eficacia y rendimiento.

Como puedes ver, el modo inteligente está diseñado para usuarios menos experimentados que quieren crear una campaña lo más rápido posible. Por otro lado, el modo experto te ofrece más opciones de publicidad, objetivos y escenarios y se recomienda para usuarios más experimentados.

No te preocupes si quieres probar diferentes tipos de campañas y no lo has hecho antes. Google te explica paso a paso cómo crear un anuncio. Además, tanto en el modo inteligente como en el experto tú estableces tu propio presupuesto y el precio del anuncio se ajusta a el.

Extensiones de anuncios de Google

Como ya hemos mencionado anteriormente, una de las etapas de la creación de un anuncio consiste en la
posibilidad de añadir extensiones. Este proceso tiene como objetivo aumentar la visibilidad de tu anuncio añadiendo información práctica sobre tu negocio.

Las extensiones se adaptan al objetivo de marketing seleccionado a la hora de crear un determinado anuncio.
Existen una gran variedad de extensiones que puedes utilizar a la hora de crear campañas. Vale la pena mencionar que se trata de extensiones completamente gratuitas, pero que no siempre se mostrarán.

Hablaremos de ello en un momento.

Google recomienda que cada anuncio comprenda al menos 4 extensiones, pero sólo las que realmente son relevantes para tu negocio.

Extensiones de ubicación

Las extensiones de ubicación ayudan a los usuarios a encontrar la ubicación de tu tienda física, ya que en el anuncio se muestra tu dirección, un mapa con la ubicación o la distancia hasta tu tienda. Los usuarios pueden hacer clic en la extensión para obtener más detalles acerca de tu ubicación en tus subpáginas como, por ejemplo, información sobre los horarios, número de teléfono, cómo llegar, etc.
También puedes utilizar la extensión de ubicación afiliada para mostrar tiendas cercanas al usuario que venden tu producto.

Extensiones de llamada

Si tu objetivo es conseguir el mayor número posible de llamadas de tus clientes y animarles a ponerse en contacto contigo, puedes añadir un botón de “llamar” o el número de teléfono de tu tienda y los horarios en los
que se te puede localizar.

Añadir un número de teléfono en un lugar del anuncio que no sea la extensión de llamada puede dar lugar a un rechazo de la campaña.

Estas búsquedas al realizarlas desde un dispositivo móvil ofrece la posibilidad de realizar la llamada desde el mismo anuncio.

Extensiones de precio

No es un secreto que para muchos clientes es el precio el que juega un papel clave a la hora de elegir una tienda online. Por lo tanto, es recomendable utilizar esta extensión al crear tus campañas para presentar al usuario inmediatamente tu oferta y facilitarle su viaje de compra.
Las extensiones de precio se muestran como tarjetas que el usuario puede ampliar para seleccionar la opción que desee. A partir de aquí, el cliente puede dirigirse directamente a una subpágina concreta para encontrar el producto o servicio que busca.

Puedes obtener más información sobre como utilizar las extensiones de precio aquí.

Extensiones de promoción

Si participas en eventos como el Black Friday o la Navidad, asegúrate de que tus clientes vean los descuentos en tu anuncio. Utiliza la extensión de promoción para este fin.
La información sobre los descuentos se coloca en forma de etiqueta (por ejemplo, «Día de San Valentín») junto
al texto promocional que contiene condiciones de la promoción, debajo del propio anuncio. Tras hacer clic en la extensión, el usuario llega a una página de tu tienda.
En el marco de la ampliación de la promoción puedes, por ejemplo, informar sobre descuentos, ofertas especiales, descuentos porcentuales, un código de descuento o un descuento calculado después de la compra de una cantidad determinada.

Extensiones de texto destacado

El precio no es la única información mediante la cual puedes persuadir a un cliente para aprovechar la oferta de tu tienda. Información como “entrega gratis”, “devolución gratuita” o “envoltorios gratuitos para regalos” también puede animar a la gente a visitar tu gama de productos.
Para colocar este tipo de información en tus anuncios de Google se utilizan las extensiones de texto destacado.
Puedes mostrar hasta 10 textos destacados, además del texto del anuncio. La cantidad exacta depende del
espaciado entre caracteres, el navegador y el dispositivo que se utilice. Los textos destacados se muestran de diferentes formas en función del dispositivo y otros factores. Esta es una forma eficaz de destacar de la competencia.

Extensiones de enlaces a subpáginas

Con esta extensión aquellos clientes que incluyen un determinado término de búsqueda, pueden acudir directamente a subpáginas en tu sitio web. Estas pueden ser subpáginas con ofertas especiales, categorías de productos o incluso el horario de atención al cliente.
Las extensiones de enlaces de subpáginas pueden adoptar diferentes formas, más amplias o más minimalistas.
El número de enlaces que se mostrarán dentro de una campaña determinada depende del dispositivo en el que se muestre el anuncio. Un anuncio que se muestra en un ordenador de sobremesa puede contener un máximo de seis enlaces, en un máximo de dos líneas.

Mientras que en el caso del smartphone, puede haber hasta ocho enlaces, en una sola línea o en carrusel.

Existen otros tipos de extensiones de anuncios pero he indicado los que creo que son más relevantes.

Costes de las extensiones

Como hemos mencionado al principio, aún añadiendo todo tipo de extensiones a tus anuncios, la campaña sigue siendo gratuita. Se paga únicamente por clic en el anuncio (CPC).

También cabe destacar los pagos por la interacción con las extensiones. Así, por ejemplo, si un cliente hace clic en el botón “llamar” dentro de la extensión de llamada para ponerse en contacto contigo, Google cobrará una tasa. La única excepción son los clics en las calificaciones del vendedor, que no tienen coste.

Por tanto, se te cobra un clic cuando recibes una llamada desde una extensión de llamada o cuando se realiza
una descarga de tu aplicación desde la extensión de aplicación.

¿Cuándo se muestran las extensiones?

Añadir extensiones a una campaña no es sinónimo de mostrarlas en la red de búsqueda. Sólo aparecerán si
Google decide que los complementos aumentan la eficacia del anuncio. Las extensiones se muestran en tu anuncio en función de diversos factores, como por ejemplo:
El ranking del anuncio: tiene en cuenta tu oferta, la calidad del anuncio y la calidad de la página de aterrizaje.
La posición del anuncio: el espacio disponible por encima de los resultados de búsqueda de Google para
las extensiones de anuncios es limitado, de modo que los anuncios en las posiciones más altas serán capaces de mostrar sus extensiones.
En definitiva, si la calidad de tu oferta o la calidad de tu anuncio (o ambas) es baja, tus extensiones no se mostrarán y será necesario aumentarla.

¿Qué aspecto debería tener un anuncio de Google?

Ya te he enseñado cómo configurar una campaña y qué extensiones utilizar para que sea más eficaz. Ahora veamos el contenido en sí del anuncio, al fin y al cabo, como ya se ha dicho, la calidad del anuncio tiene un gran impacto en su clasificación.

Requisitos de redacción

Comencemos con lo que no debes hacer a la hora de crear Google Ads. Google no te permite:
Uso de la ortografía o formas gramaticales incompatibles con las reglas lingüísticas.
Introducción de un texto incomprensible (por ejemplo, un anuncio que no tiene sentido, demasiado general
o incompleto).
La presentación de la publicidad no es coherente con el estilo de la presentación en tus anuncios de Google (por ejemplo, utilizando una lista numerada o con viñetas).
Mal uso de los signos de puntuación.
Mal uso de las mayúsculas según las reglas lingüísticas y su finalidad.
La repetición de nombres, palabras o frases que son redundantes.
El uso de la extensión de texto que contiene repeticiones en la misma extensión u otra del mismo grupo de
anuncios.
Quitar o añadir espacios innecesarios.
El uso de las extensiones de manera incompatible con su uso previsto.
No incluir en el texto del anuncio los nombres de los productos, servicios o entidades.
Proporcionar cualquier otro dato en el nombre de la empresa que no sea nombre de dominio, nombre reconocible del anunciante o nombre de la aplicación promocionada, incluidas frases promocionales.
Añadir un número de teléfono en el texto del anuncio.
Incluir en el anuncio imágenes que se muestran de lado o al revés, que ocupan toda la superficie del
tamaño requerido, textos ilegibles y elementos distractores, así como anuncios que se solapan con el contenido del sitio o de la aplicación.
Incluir anuncios de vídeos con mala calidad de sonido y calidad de imagen.

¿Cuál es la sanción por infringir estas normas?

Google rechazará este tipo de anuncios y no los mostrará hasta que se eliminen los elementos prohibidos y los apruebe Google de nuevo. En el caso de violaciones graves, Google suspenderá la cuenta (sin o con advertencia previa) y los excluirá de la lista de remarketing (para anuncios personalizados).
Más información sobre las consecuencias de la infracción de las normas aquí.

¿Cuándo no se muestran los anuncios de Google?

Las reglas editoriales y la claridad del texto no son los únicos requisitos que deben cumplirse para poder presentar tus anuncios en Google. Es posible que los anuncios tampoco se muestren por las siguientes razones:
Información falsa: Engañar al usuario presentando información falsa, falta de información o información incompleta sobre costes del producto o servicio, ofreciendo bienes inaccesibles y publicidad clickbait.
Uso de contenidos inapropiados, es decir, contenidos ofensivos.
Aplicación incorrecta de las marcas registradas.

Anuncios de texto y páginas de aterrizaje de Google Ads

Entonces, ¿qué debes hacer para disfrutar de una alta tasa de conversión mediante tus anuncios de Google?
Empecemos por el hecho de que el anuncio debe ser concreto. Recuerda que como parte de un anuncio de texto tienes tres títulos a tu disposición, y cada uno de ellos puede tener un máximo de 30 caracteres.

El título es el primer elemento en el que se fija un cliente potencial, por lo que vale la pena utilizar no sólo palabras clave fuertes, sino también una llamada a la acción atractiva (por ejemplo, comprar ahora) y ofrecer una solución al problema del cliente destacando las ventajas del producto. En el texto del anuncio, de hasta 90
caracteres, también puedes alentar al cliente a actuar, pero es mejor no utilizar la misma frase utilizada en uno de los títulos.

El texto del anuncio también es un lugar donde vale la pena enfatizar en qué se diferencia tu oferta de la
de la competencia. Así puedes, por ejemplo, mostrar precios de productos específicos, la cantidad de descuentos, pero también informar sobre una entrega rápida y gratuita, devolución gratuita, una amplia selección de productos o la posibilidad de recoger el paquete en un establecimiento físico.

¡No te olvides de las extensiones de anuncios! Se trata de una herramienta muy valiosa que puede proporcionar a los usuarios incluso más información sobre tu empresa o producto. Si haces un buen uso de las extensiones de anuncios lograrás aumentar las conversiones. Sin embargo, asegúrate de no incluir contenido duplicado que ya aparece en el texto del anuncio.

Además de los titulares y el texto de los anuncios, la URL final del anuncio también es importante, o más en
concreto, la página de aterrizaje a la que el usuario será redirigido después de hacer clic en tu anuncio. Su calidad tiene una gran influencia en la clasificación del anuncio y posición en la puja. Así que asegúrate de que tu anuncio apunte a la página de aterrizaje correcta y esta sea de calidad.

Entonces, si por ejemplo un anuncio de Google tiene la finalidad de promocionar un producto específico, al hacer clic en él debería dirigir a la página de producto de tu sitio web.
Y si la palabra clave incluye toda una categoría de productos, entonces la página de aterrizaje debe ser una
subpágina con este grupo. De lo contrario, hay una alta posibilidad de que el usuario abandone el sitio.

Google también valora la transparencia, por lo que es importante que en tu página de aterrizaje proporciones
información sobre la empresa y actividades en un lugar fácil de encontrar.

Un elemento esencial para aumentar la calidad de la página de aterrizaje es una navegación fácil e intuitiva.

El cliente potencial no debería perder mucho tiempo buscando información o productos.
Además, elimina cualquier elemento distractor que pueda alejar al comprador de la acción de compra,
como las ventanas emergentes o pop ups.

La calidad de la página de aterrizaje también está fuertemente influenciada por su capacidad de respuesta y
velocidad de carga. Como ya te podrás imaginar, Google aprecia los sitios que cargan rápidamente, independientemente del dispositivo.

El mejor método para crear un anuncio de Google eficaz es probando varias posibilidades. Al crear grupos de anuncios de texto, agrega varios anuncios, cada uno con diferentes textos y observa cuáles son los que realmente te ayudan a alcanzar tu objetivo.

Google mostrará los anuncios más efectivos a lo largo del tiempo. Sin embargo, puedes configurar la rotación de anuncios tú mismo. Más información sobre cómo hacerlo aquí.

Puedes verificar la calidad de tu página de aterrizaje en Google Ads haciendo clic en la sección Palabras clave. Al pasar el cursor sobre la palabra clave seleccionada en la columna Estado, conocerás su efectividad.

¿Qué palabras clave utilizar en los anuncios de Google?

Las palabras clave son, sin duda, la clave de éxito a la hora de crear una campaña en Google Ads. Son estas las que permitirán mostrar anuncios a los clientes adecuados, por lo que deben coincidir con las búsquedas populares de compradores. ¿Cómo usar las palabras clave de forma eficaz?
Una herramienta esencial es el Planificador de palabras clave de Google Ads. Solo está disponible en modo experto. No es necesario tener una campaña para utilizarla, sin embargo, una vez que tu campaña esté
configurada, tendrás acceso a estadísticas más detalladas sobre tus palabras clave.

Como puedes ver, el Planificador de palabras clave muestra no sólo el número promedio de búsquedas, sino
también la tasa de clics. Este es el rango de precios (calculado en función de su ubicación y configuración) que los anunciantes han tenido que incurrir en el pasado para mostrar este término en la parte superior de la página. Estas estadísticas te ayudarán a determinar el presupuesto mensual que puedes gastar en tu campaña de Google Ads.

Sin embargo, ten en cuenta que el CPC promedio de tus palabras clave puede tener un valor diferente.

Una vez te encuentres en la página del Planificador de palabras clave, comienza con una palabra clave que describa las actividades de tu tienda con la mayor precisión posible y que al mismo tiempo sea la asociación más fácil para un cliente potencial. En otras palabras, ponte en la piel del comprador y utiliza las palabras clave que piensas que él utilizaría y recuerda que el cliente no necesita conocer la terminología
técnica.

Al ingresar el término en el Planificador de palabras clave, recibirás sugerencias de palabras clave, junto con el número de búsquedas que se han realizado.

Google recomienda utilizar de 5 a 20 palabras clave en tus grupos de anuncios, pero deben estar directamente relacionadas con el tema.

Las palabras clave seleccionadas se ajustan automáticamente a diferentes variaciones (por ejemplo, plural), por lo que no tendrás que añadir palabras clave por separado. Ejemplo: aceite para coche y filtro de aire para coche.

Las palabras clave con las que quieras anunciarte, también dependerán de tu público objetivo. Si planeas llegar a un público más amplio, elige las más generales, pero que sigan siendo relevantes para tu negocio. Sin
embargo, hay que tener en cuenta que las palabras clave genéricas significan más competencia, y por lo tanto pueden suponer tarifas más altas.

Las palabras clave poco precisas también son un riesgo ya que tu anuncio se mostrará en búsquedas que no estén relacionadas con tu negocio.

Por otro lado, en una campaña se pueden utilizar palabras clave más precisas (palabras de cola larga). Esto
te ayudará a llegar a los clientes que pueden estar interesados en un producto específico, y tus anuncios se mostrarán en las búsquedas relacionadas con tu negocio. Las palabras clave de cola larga son también menos competitivas, por lo que permiten anunciarte a un coste menor. Por otro lado, las palabras
clave muy específicas tienen menos posibilidades de llegar a un mayor número de personas.

Si te anuncias en la red display, tu campaña no sólo aparecerá en los resultados de búsqueda de Google, sino
también en muchos otros sitios web.

Por lo tanto, vale la pena utilizar palabras clave relacionadas con el contenido visto por tus clientes, para que Google pueda relacionarlos con sitios relevantes.

Otra opción es buscar palabras clave por URL. Al seleccionar esta opción, Google navega por nuestro sitio web y propone palabras clave que se pueden utilizar en la campaña. La ventaja de utilizar la dirección del sitio web para conocer las palabras clave es que se filtran productos o marcas que no ofreces en tu tienda.

Opciones de concordancia de palabras clave

Y aquí se haya la madre del cordero, una de los factores más importantes a la hora de realizar tus campañas de google ads.

Los tipos de concordancia de palabras clave tienen como función determinar qué tan estrechamente debe coincidir la palabra clave con la búsqueda del usuario con el fin de que Google incluya tu anuncio en la subasta. Aquí diferenciamos entre 3 tipos distintos de concordancias de palabras clave:

Concordancia amplia

Los anuncios pueden aparecer en búsquedas que estén relacionadas con tu palabra clave, incluso aunque
no contengan los términos de palabras clave.
Ejemplo: Palabra clave de concordancia amplia: Programa de dieta baja en carbohidratos
Los anuncios pueden aparecer en las siguientes búsquedas:

• Alimentos sin carbohidratos
• Dietas con bajo contenido de carbohidratos
• Recetas bajas en calorías
• Libros sobre la dieta mediterránea
• Programa nutricional bajo en carbohidratos

Concordancia de frase

Los anuncios pueden aparecer en las búsquedas que incluyan el significado de tu palabra clave. Esta concordancia se define con comillas alrededor de tu palabra clave.
Ejemplo: Palabra clave de concordancia de frase: “Calzado para jugar tenis”
Los anuncios pueden aparecer en las siguientes búsquedas:

• Calzado para jugar tenis
• Comprar calzado para jugar tenis en oferta
• Calzado para jugar tenis rojo
• Calzado para jugar tenis cómodo
  Pero NO aparecerán en las siguientes búsquedas:
• Calzado para entrenamiento y raquetas de tenis
• ¿Se puede usar calzado para correr para jugar tenis?

Como puedes comprobar, la concordancia de frase es más específica que la opción de concordancia amplia.

Concordancia exacta

Los anuncios pueden aparecer en búsquedas que tengan el mismo significado o la misma intención que la palabra clave. Esta concordancia se define con corchetes alrededor de tu palabra clave.
Ejemplo: Palabra clave de concordancia exacta: [calzado para hombres] Los anuncios pueden aparecer en las siguientes búsquedas:

• Calzado hombres
• Hombres calzado
• Calzado hombre
• Calzado para un hombre
  Pero NO aparecerán en las siguientes búsquedas:
• Zapatillas de tenis para hombre
• Calzado para niños Como puedes comprobar, la concordancia exacta es la más precisa de todas y te ofrece más control sobre quiénes ven tu anuncio.

Te recomendamos utilizar palabras clave negativas para evitar que tus anuncios se muestren en búsquedas
que contengan ese término. Por ejemplo, si tienes una tienda de abrigos que no vende abrigos de piel, puedes
agregar una palabra clave negativa para abrigos de piel. Más detalles sobre las palabras clave negativas aquí.

Modelos de coste en Google Ads

Según el objetivo de una campaña determinada (más clics, conversiones o impresiones) puedes elegir la estrategia de configuración adecuada para tus tarifas. Estos son los tipos de cobro más populares en Google Ads:
CPC (coste por clic): es el más conocido y más utilizado a la hora de fijar una tarifa para los Google
Ads. Como bien indica su nombre, el cobro se realiza únicamente cuando el usuario decide hacer clic en el
anuncio. Este método de facturación es óptimo para las campañas centradas en aumentar las ventas y el
tráfico del sitio web.
CPV (coste por visita): En este modelo el anunciante paga por cada visualización de un anuncio en vídeo,
por ejemplo, un anuncio que aparece antes de un vídeo de YouTube o un vídeo de anuncio en forma de
ventana emergente, así como otras interacciones como los clics en los banners adjuntos.
CPA (coste por acción): este tipo de facturación es interesante para anunciantes cuyo objetivo principal
es aumentar las conversiones animando a los usuarios a realizar una acción específica en el sitio web. Esto puede ser tanto hacer una compra en una tienda online, como suscribirse al boletín de noticias, por
ejemplo. El propietario del anuncio paga entonces por cada interacción realizada.
CPM (coste por mil): es el coste por mil impresiones de un determinado anuncio. Será óptimo para los propietarios de empresas cuyo objetivo es aumentar el conocimiento de la marca. No se paga por clic ni
interacción, sino por ver el anuncio (impresión).
CPL (coste por lead): si tu objetivo es obtener datos de contacto del cliente potencial (por ejemplo rellenando un formulario en un sitio web), entonces este modelo de facturación es el adecuado. Se paga cada vez que el usuario deja sus datos.
Tú eliges tu estrategia de fijación de tarifas en el primer paso de la creación de una nueva campaña. Google te hace sugerencias en función del objetivo de la campaña previamente seleccionado, sin embargo, la elección final depende de ti.

OJO!!! No confundir tipo de coste por tipo de puja!!!!!!

Cómo crear una campaña de Google Ads paso a paso (modo inteligente)

Para empezar con los anuncios de Google, necesitas, por supuesto, tener una cuenta de Google. A continuación, podrás iniciar una nueva campaña en ads.google.com. Al hacer clic sobre el botón “Empezar ahora”, aparece una página en la que puedes escoger tu objetivo publicitario.

Los siguientes pasos son introducir el nombre de tu empresa y el sitio web de tu tienda.
Ahora, puedes inmediatamente crear y previsualizar un nuevo anuncio de texto, que aparecerá en los resultados de búsqueda en Google.

En el caso de que tengas tu cuenta de gmail vinculada con la gestión de alguna ficha de Google My business es posible que te muestre una pantalla como esta.

Donde aparecerán las distintas empresas que gestiones para ir confeccionando la campaña de forma automática.

Una vez indicada la web con la que deseas trabajar, tanto si la tienes en google my business como si no, el sistema pasará a un escaneo de la web indicada para ofrecerte las palabras clave que él considera oportunas. Aunque ya podemos adelantaros que por norma general estás no son las más adecuadas para vuestro negocio. Es mejor que las elijáis vosotros mismos.

Asegúrate de introducir datos y palabras clave importantes para tu negocio.

A continuación, debes seleccionar las palabras clave adecuadas para relacionar tu anuncio con las búsquedas y que los usuarios te puedan encontrar. Esta acción consiste en hacer coincidir el anuncio con el grupo objetivo.

El próximo paso trata de seleccionar el lugar desde el que los usuarios verán tu anuncio. Elige el país o los países donde quieres que se muestre tu anuncio. Puedes mostrar tu anuncio a personas de todo un país, a personas de ciudades o regiones determinadas y también a personas que habitan en las proximidades de la dirección que has introducido.

Recuerda cambiar el idioma de tus anuncios y ajustarlos al mercado al que tu tienda online va dirigido.

Y por favor NO LO DEJES TODO EN AUTOMÁTICO SI NO QUIERES QUE TU CAMPAÑA SEA UN DESASTRE

¿Cuánto cuestan los anuncios de Google?

Esta forma de publicidad ofrece a los propietarios de empresas flexibilidad. Después de analizar las palabras clave seleccionadas y la ubicación en la que el anuncio se debe mostrar, Google ofrece tres opciones de presupuesto:

Como puedes ver, cuanto más caro es el plan, más alto es el número estimado de clics de anuncios por mes.

Sin embargo, estos datos son sólo a modo orientación, ya que el coste de una campaña se compone de muchas variables como la ubicación o palabras clave seleccionadas, pero también el alcance, el grupo objetivo, el número de anuncios y la duración de la campaña.

Por este motivo no es posible establecer un presupuesto específico mensualmente en Google Ads. Para los que buscan más flexibilidad, también existe la opción de establecer tú mismo el presupuesto que deseas:

Debes de saber que el cobro se realiza sólo para los clics en los anuncios (CPC), lo que significa que en un día cualquiera puedes pagar más o menos en la campaña. Sin embargo, nunca superarás el presupuesto mensual máximo predeterminado, tanto si eliges el plan sugerido por Google como si lo estableces tú mismo.

¿Significa que la empresa que tiene más presupuesto que la competencia tendrá un mejor posicionamiento en Google?

No necesariamente, porque cada vez que se busca en Google, se realiza una subasta. Este es el proceso en el que se determina qué anuncios y en qué orden se mostrarán durante una búsqueda determinada.

Esto es también lo que hace que una subasta pueda tener cada vez resultados diferentes para la misma consulta, dependiendo de la competencia en ese momento, y que puede también que algunos anuncios no se muestren.

Así es como funciona exactamente la subasta en Google Ads:

1. Cuando alguien realiza una búsqueda, el sistema de Google Ads busca todos los anuncios con palabras clave que coincidan con esa búsqueda.
2. De esos anuncios, el sistema ignora aquellos que no sean aptos, como los anuncios orientados a un país diferente o los anuncios rechazados debido a un incumplimiento de políticas.
3. De los anuncios que restan, sólo se mostrarán aquellos que posean un ranking del anuncio lo suficientemente alto.

El ranking publicitario no sólo se ve influenciado por el tipo indicado de presupuesto, sino también por tu oferta, la calidad del anuncio, los límites del ranking del anuncio, el contexto de la búsqueda del usuario y el impacto esperado de las extensiones y otros formatos de anuncios.

El último paso en la creación de tu primera campaña de Google Ads es confirmar todos tus datos e indicar el método de pago. ¡Y eso es todo! La ventaja de esta forma de publicidad es el hecho de que puedes empezar inmediatamente, ya que Google suele aprobar los anuncios en un plazo de 24 horas

Conclusión:

Probando preformateado

Generalmente verás todos estos términos que a su vez son acrónimos de otros términos ingleses. No te preocupes te lo vamos a destripar todo. Ten en cuenta que todo este caos de letras en mayúsculas es imprescindible que lo domines, tanto si vas a realizar una campaña SEM como si eres el gerente o responsable de la empresa que ha encargado la campaña, a un tercero.

Los tres primeros términos que haz de conocer en SEM

Bien, los tres conceptos que haz de tener mas claro son los siguientes clics e impresiones.

Una impresión es cada vez que un artículo se muestra en una publicación pero ojo, imagina que abres la web de un periódico importante de esos que tienes que bajar la pantalla para poder ver la portada completa (hacer scroll vaya) En la parte de abajo que no has visto y no tienes intención de ver, de este periódico se están mostrando anuncios que aunque no llegues a hacer scroll en la pantalla hacia abajo, se computan como impresión.

Otro Aspecto a tener en cuenta es que si un anuncio se ha mostrado 1000 veces no significa que lo haya mostrado a 1000 usuarios diferentes. Puede que algunos usuarios hayan visto el anuncio más de una vez.

Un clic se produce cuando un usuario pulsa sobre un anuncio publicitario, con la intención de ir al sitio web del anunciante. En el caso de los clics suele computarse solo uno por anuncio aunque el usuario lo repita varias veces.

Una conversión es la consecución de un objetivo dentro de tu estrategia digital. Las conversiones pueden ser variadas. Para tu estrategia pueden ser directamente ventas, o captar suscriptores, o conseguir su teléfono para llamarlo, que se descarguen una demo de un programa etc etc

Que es el CTR?

El CTR es uno de los valores mas importantes en el mundo del marketing digital. Viene del inglés Click Through Rate Tasa de clics. Se expresa en porcentaje y se calcula dividiendo el número de clics (multiplicado por 100 para obtener el porcentaje) entre el número de impresiones.

Parece obvio que el resultado obtenido nos indica el éxito de la campaña, pero hay que leer un poco con más detenimiento, en realidad en este punto el CTR lo que nos indica es la eficacia de anuncio. Un anuncio con muchas impresiones y pocos clics no es interesante para el anunciante aunque esto depende.

Como tantísimas cosas en marketing digital, todo es relativo, podemos encontrarnos con diferentes escenarios:

–Anuncios con CTR altos pero con pocas conversiones (Ventas, captura de leads etc etc). Esto puede deberse a que aunque el cliente hace clic en tu anuncio finalmente no encuentra lo que busca, o bien por que el anuncio estaba mal redactado o bien por que en la web no ha encontrado lo que esperaba, por estar demasiado escondido por ejemplo, o simplemente por un error en la web.

–Anuncios con CTR bajos pero alto nivel de conversión, lo que indicaría que todo está bien trabajado dentro de la web, quizás en este caso lo que falla es el anuncio en sí.

Presupuesto diario

Como bien indica el nombre el presupuesto diario es la cantidad máxima que el anunciante está dispuesto a invertir a diario en su campaña de SEM. Tenemos que destacar la palabra Invertir. Una campaña bien creada y optimizada en todo momento será una inversión, no un gasto, un costo etc etc….

Cuando nuestro presupuesto diario es consumido por google los anuncios dejan de mostrarse hasta el día siguiente, garantizando que el presupuesto mensual no será consumido en pocos días.

Que es el CPC?

El CPC es el coste por clic básicamente lo que pagas cada vez que alguien hace clic en tus anuncios, es la publicidad de coste por clic también llamada publicidad PPC. EL coste de este clic dependerá de la oferta que establezcamos en cada momento.

Dentro del contexto de CPC nos podremos encontrar con la siguiente terminología.

• CPC Máximo: La cantidad máxima que el anunciante está dispuesto a pagar por un clic, esto también es conocido como oferta.
• CPC Mínimo: La cantidad mínima que un anunciante debe de pagar por un clic, esto se da en algunas plataformas publicitarias como es el caso de Linkedin, donde no podemos pujar pode debajo de una determinada cantidad.
• CPC Medio: Es el coste acumulado de todos los clics dividido entre el número total de clics.

Que es el CPM?

CPM es el coste por cada mil impresiones de un anuncio sin importar que el usuario haga clic en él o no. Se utiliza sobre todo para campañas de Branding (reconocimiento de marca) y por norma general la interacción del usuario con este tipo de anuncio suele ser bastante baja. Una campaña de CPM no asegura ni visitas ni conversiones.

• CPM máximo: es la máxima cantidad que el anunciante está dispuesto a pagar por cada mil impresiones de un anuncio.
• CPM mínimo: es la mínima cantidad que un anunciante debe de pagar por cada mil impresiones.
• CPM medio: es el coste medio de cada mil impresiones se calcula con el coste total de la campaña multiplicado por 1000 y dividido entre el número de impresiones.

• CPM Efectivo: es una métrica fundamental para el control de las campañas. De esta manera podremos comprar los datos de una campaña que paga por clicks y otra que paga por impresiones. Para calcular el CPM equivalente a partir del CPC y del CTR, usaremos la siguiente fórmula:

El CPM equivalente depende del CTR, es por este motivo por el que las diferentes plataformas publicitarias dan tanta importancia al CTR siendo este incluido en sus factores de calidad. Si el CTR de una campaña publicitaria es bajo, al no hacer cllic, la plataforma publicitaria no cobra por ello. Por lo tanto ese espacio que te tiene «alquilado» no lo está rentabilizando, ya que se lo podría «alquilar» a otra empresa que si tenga un mejor CTR (que hagan más clics). En estos casos es probable que tus anuncios sean penalizados, saliendo los últimos en las impresiones, o mostrándose con una menor frecuencia, por consiguiente deberás de subir la puja para que se muestre más veces.

Podemos usar la misma fórmula para calcular de una forma inversa el CPC equivalente:

Cálculo del coste de una campaña SEM

Llamamos coste al gasto o la inversión realizada en una campaña SEM.

En el caso de que se pague en función de clics se puede calcular el coste a partir del promedio y del número de clics:

Si la campaña se pagara en función de las impresiones, se podría calcular el coste de cada mil impresiones promedio y del número total de impresiones:

Porcentaje de impresiones en una campaña SEM

Es la proporción de impresiones que una anuncio ha obtenido respecto a las impresiones totales potenciales, lo que nos indica la frecuencia con la que aparece nuestro anuncio. Puedes pedir que muestre estos datos en función de la red publicitaria elegida (búsqueda o display)

Porcentaje de impresiones en la parte superior de búsqueda: Es el porcentaje de veces que se muestra un anuncio por encima de los resultados de búsqueda orgánica, o sea, en las 3 o 4 primeras posiciones dependiendo de las búsquedas y de las pujas.

Otra de las métricas de la que disponemos es la cuota de las impresiones en la parte superior de la búsqueda., q se calcula teniendo en cuenta las impresiones que podríamos haber recibido, se calcula de la siguiente manera:

El porcentaje de impresiones en la parte superior absoluta de búsqueda es el porcentaje de veces en las que el anuncio se sitúa en la primera posición, por encima de los resultados de búsqueda orgánica.

La cuota de impresiones en la parte superior absoluta de búsqueda, se calcula teniendo en cuenta las impresiones que podríamos haber recibido, su fórmula es:

Conversiones en Google Ads

Anteriormente en este mismo post hemos pasado de puntillas sobre el tema de las conversiones, pero ahora vamos a detenernos un poco más en este punto.

En función de como sea tu negocio tendrás unas necesidades u otras, no es lo mismo una tienda online al uso que una consulta de psicología, no es lo mismo un concesionario de coches que una página con una clara intención de branding personal.

Es por eso por lo que el concepto conversión es muy genérico pero no deja de ser la consecución de un objetivo.

Cuales pueden ser estos objetivos?

Consecución de leads

Si lo que nos interesa es captar un lead que de forma general va a suponer una venta a futuro tendríamos los siguientes ejemplos:

• Una suscripción gratuita.
• Solicitud de presupuesto o información.
• Una llamada.
• Registro.
• Una descarga de una demo.

Todas estas acciones son valiosas para tener información relativa a una venta previa.

Consecución de ventas

Una venta no es más que una acción de compra por parte del usuario, aunque no hace falta que sea necesariamente de un producto físico tradicional.

• Comprar un producto o varios en una tienda.
• Realizar una suscripción de pago.
• Realizar una reserva que implique un pago.
• Matricularse en un curso.

Otras conversiones en google ads

Estas digamos que serían más genéricas, es el anunciante el que define cuales son sus objetivos de conversión, pueden ser uno o varios.

• Pasar un mínimo de tiempo en la web.
• Visitar un número de páginas determinada.
• Pulsar un botón, descargar un archivo, agregar un producto al carro…
• Hacer click en el botón de Whatsapp

Otros conceptos importantes en el mundo del PPC

Alcance: Número de personas a las que se le ha mostrado el anuncio al menos una vez.

Frecuancia: Media de veces que el anuncio se le ha mostrado a una única persona.
El número de impresiones es igual al alcance multiplicado por la frecuencia.

Conversión asistida por click: Son aquellas conversiones que se realizan después de haber realizado varios clicks Exceptuando el último.

Coste por conversión: Con este término nos referimos a la inversión publicitaria necesaria para conseguir una conversión. Se calcula dividiendo la inversión realizada entre el número total de conversiones.

Tasa de conversión: Es el porcentaje que obtenemos de conversiones relativas al número de clics.

CPL: Coste por lead, indica cual es la inversión publicitaria necesaria para conseguir cada lead. el calculo es el coste dividido por el número total del Leads.

CPA: Coste por adquisición, Inversión publicitaria necesaria para conseguir una venta. Se calcula como el coste acumulado dividido entre el número total de ventas o adquisiciones.

CPV: Coste por visualización. Solo en campañas de vídeo, representa el coste medio de cada visualización del vídeo.

Margen sobre compra. Aunque este termino no es exclusivamente usado en las campañas de marketing, como los vistos arriba es necesario saber que en un proceso de compraventa, es decir, si como propietarios del negocio compramos a nuestro proveedor para venderlo al cliente final, es la diferencia porcentual entre la compra y la venta. Si un producto se lo compramos por 10 € al proveedor y lo vendemos al cliente final por 13 €, estaremos teniendo un margen sobre compra de 3 €, que porcentualmente sería un 30 % respecto al precio de compra. Si compramos por 5 € y vendemos por 10 €, estamos teniendo un margen del 100 % (duplicamos el precio).

ROI y ROAS que son y diferencias

ROI: Retorno de la inversión: Es un acrónimo del inglés Return of Investiment, este índice mide la rentabilidad Obtenida sobre cada euro invertido OJO, el ROI no mide solamente la inversión publicitaria. Este termino se aplica a toda la empresa en general, no exclusivamente al gasto publicitario de la empresa.

ROAS: Retorno de la inversión publicitaria. Es una variable usada principalmente por Google en sus herramientas. Mide los ingresos obtenidos respecto a la inversión en publicidad y se calcula en porcentaje. Es muy parecida al ROI publicitario, pero, a diferencia de este, no se incluye la inversión publicitaria en el numerador, solo se tiene en cuenta como coste en el denominador.

El ROI publicitario y el ROAS son útiles cuando no tenemos información del margen de cada producto y resulta complicado calcular el ROI. Google Ads, además, permite en el caso de campañas orientadas a ventas optimizaciones inteligentes basadas en los datos de ROAS.

Actualmente, una buena porción del negocio se hace en la WEB; por eso, muchas empresas se han visto forzadas a, incluso,  reformular su presencia en Internet. Entonces, ¿Qué podemos hacer para que ese magnífico esfuerzo tenga resultados reales? Contratar profesionales es la mejor opción, ya que en plena era digital hacer un trabajo de novatos significa que tu competencia te deje detrás.

Nada como contratar una agencia especializada en SEO, si el presupuesto es escaso y te toca escoger un solo medio outsourcing que te apoye en tus esfuerzos promocionales, lo mejor que puedes hacer es poner ese único empeño en una agencia SEO.

¿Por qué? Muy fácil: ellos saben cómo hacer para mantener tu sitio web entre los primeros resultados del motor de búsquedas (GOOGLE, preferiblemente) Eso es fundamental.

Los números hablan por sí solo

Pongamos la cosa en números: un 75% de los internautas, no van más allá de las dos primeras opciones que arroja el buscador. De ese 75% tan solo un 30%,  aproximadamente, se decidirá por comprar tu producto; hay más:

• De  ese 30%,  un 80%,  aproximadamente, tratará de comprar la misma marca en el mismo sitio en el que ya adquirió un producto similar (si la experiencia fue satisfactoria).

¿Qué queremos decir? tu presencia web debe ser tan buena como una cinta atrapamoscas ¡Eso solo lo saben hacer los especialistas!

Gana a tu público y supera la competencia

SEO (Search engine optimization) es el acrónimo de una de las técnicas más importantes en marketing: ubicar su marca en el tope del algoritmo,  pues eso no sucede de manera fortuita. Requiere trabajo especializado y dirigido especialmente a dos vías: ganar a tu público objetivo y echar  a un lado tu competencia.

Ahorras tiempo

Una de las primeras cosas que debes saber es que, a menos que seas realmente un conocedor del tema, manejar un sitio web con criterios SEO no es sencillo. Toma tiempo, tiene trucos y exige una inversión de tiempo y dinero. Si lo haces por tu cuenta, pensando que se trata de un asunto fácil, terminarás perdiendo ambas cosas; además, si tus esfuerzos tropiezan, por ejemplo, con una serie de enlaces rotos, acabarás por desaparecer de los motores de búsqueda,  sin que apenas lo sepas.

Más benefício

El resultado de un buen SEO y modelo de negocio es ganar dinero. Con un buen SEO será más fácil interactuar con clientes, mantendrás una gran presencia frente a la competencia y darás a conocer tu marca hasta situarla entre las mejores donde tendrás muchos más clientes. Si esas no te parecen razones suficientemente válidas, entonces no deseas realmente un negocio exitoso.

¿Qué esperas? Muchas visitas, más clientes, tiempo, dinero, menos esfuerzos ¡Si vale la pena contratar profesionales!

Los 8 trucos que mostramos a continuación serán de mucha ayuda para aumentar el tráfico de tu web gracias a la visibilidad que tendrás en los motores de búsqueda. Recuerda que mientras más audiencia tengas, mayor será la posibilidad de tener nuevos clientes.

Algunos trucos puede que los conozcas mientras que otros puede que no. Se puede dar el caso de que los conozcas pero nunca te atreviste a ponerlo en práctica porque creíste que era irrelevante. Sin embargo cada consejo que podrás ver a continuación aporta mucho a mejorar el SEO local de tu negocio, ya sea a pequeña o gran escala.

8 trucos de SEO local para aumentar el tráfico

Recuerda que tu competencia también los conoce, y puede que vayan muy parejo en el reto para conseguir los primeros puestos ¡Cualquier truco por mínimo que sea, puede marcar la diferencia! Así que te animamos a poner en práctica cada uno de los siguientes.

Truco n°1: Conoce tu ubicación simulando resultados de búsquedas locales para diferentes ubicaciones

No es secreto para nadie que Google utiliza tu ubicación para brindar resultados más efectivos y exactos. Esto lo hace por medio de las IP y coordenadas GPS. Esta es la razón por la que aún buscando la misma palabra clave desde dos computadores ubicados en lugares diferentes los resultados no concuerdan.

Esto no solo afecta a los resultados del paquete de mapas de Google, sino también al resto de los resultados, especialmente cuando hay una indicación clara de que la búsqueda se basa en términos locales como una ciudad, un código postal o cerca de mí.

En este sentido es difícil saber para qué palabras claves y qué lugares tienes una buena posición, ya que aunque salgas en primer lugar haciendo la búsqueda en tu ciudad no sabrás en qué posición estás desde otro lugar al que no tengas acceso físicamente para comprobar la búsqueda.

Existes herramienta de seguimiento, pero sería gastar dinero, sin embargo conocer tu posición en diversos lugares te sería de mucha ayuda para optimizar y mejorar tu posicionamiento. Existe un truco gratuito que puedes usar para verificar rápidamente si tu empresa se clasifica para las palabras claves objetivo en ubicaciones específicas, incluso si estás usando la misma computadora.

Google incognito

Lo primero que tienes que hacer es ir a Google y abrir una ventana de incógnito. De esta manera evitarás que Google le brinde resultados basados ​​en su historial anterior, por lo que el resultado será totalmente limpio. Ahora viene lo más importante:

• Haz una búsqueda de la palabra clave.
• Luego Pulse Retorno. En la barra de direcciones, elimine todo después del parámetro de palabra clave y agregue el siguiente comando & near = city. Reemplace el parámetro ciudad con el área de ubicación para la que desea ver los resultados.

De esta manera tendrás resultados más específicos y confiables, tanto relacionados al mapa de Google como los resultados tradicionales. Así podrás saber en qué lugares necesitas fortalecer tu presencia agregando contenido de valor, palabras claves convenientes, etc.

No sería el primer emprendedor que cree que está muy bien posicionado y al hacer este truco se da cuenta que solo lo estaba en su computador. Es un poco desalentador, pero eso explica porque no crecen nuestras visitas y clientes ¡Esta verdad nos ayuda a corregir!

Truco n°2: Encuentra las palabras clave para las que tus competidores se posicionan.

Si hay algo que debes hacer luego de conocer tu posición en los buscadores de Google, es conocer la de tu competencia. Esto se debe a que al subir tú bajas, y al bajar tú subes ¡Hay cierta dependencia!

No puedes conocer las palabras claves más convenientes de tu competencia sin una investigación, algo que lleva tiempo y muchas veces dinero. Hay algunos trucos que te pueden ayudar acelerar este proceso siendo herramientas muy efectivas para generar mucho más tráfico que el que percibe tu website actualmente.

Este truco o herramienta lleva por nombre Ubersuggest y la puedes encontrar en la siguiente dirección web: https://neilpatel.com/ubersuggest/ se trata de una herramienta con un excelente funcionamiento para cualquiera que desee mejorar su tráfico orgánico. Si no puedes pagar por una herramienta de investigación de palabra clave te recomendamos ésta que es totalmente gratis.

Volviendo con nuestra competencia, solo debes ubicar su dirección web y pegarla al recuadro de búsqueda de Ubersuggest. Puedes filtrar la búsqueda por país de manera que puedas tener resultados más específicos y presionar el botón de búsqueda.

¿Qué nos muestra Ubersuggest?

Al realizar la búsqueda podrás encontrar una descripción general con las estadísticas del rendimiento de tu sitio web, incluye:

• La cantidad de palabras clave orgánicas para las que se clasifica.
• El tráfico mensual.
• La fuerza del sitio.
• Cantidad de enlaces hacia el sitio.

Si profundizas podrás obtener más datos. Sin embargo para efecto de palabras claves, solo te debes enfocar en “Palabras claves orgánicas”. Haz clic allí y serás llevado a todas las palabras claves que generan tráfico a este sitio. Podrás ver:

• El volumen de tráfico.
• La cantidad de veces que se ha buscado la palabra clave.
• La posición de tu competencia para dicha palabra clave.
• La dificultad SEO, es decir qué tan difícil es competir allí.

Si deseas tener toda esta información guardada en un formato de lectura fácil, solo debes hacer clic en el botón exportar en la parte inferior de la página para descargar la lista completa de palabras clave en formato CSV.

Ahora podemos decir que tienes en tus manos una buena cantidad de palabras claves útiles que le han servido a tu competencia y que probablemente te sean convenientes. Te recomendamos seleccionar palabras claves con poca dificultad y un buen volumen de tráfico, pues esa relación es la que más te conviene.

Truco n°3 – Comienza a piratear

No es secreto para nadie que mientras más enlaces te apunten mucho más fácil será posicionar tu sitio web, no es la excepción si hablamos de SEO local ¡Los enlaces siguen siendo la señal más fuerte para Google a la hora de posicionar un sitio web! La pregunta sería ¿Cómo conseguir enlaces de calidad? O mejor aún ¿Cómo estar por encima de mi competencia en cuanto a enlaces se refiere?

Y es que si tus competidores tienen mejores enlaces que apuntan a su sitio en comparación al nuestro, es muy probable que lo superen en rango. Para vencerlos, solo necesita obtener mejores enlaces que apunten a tu sitio. ¿Y por dónde puedes comenzar? Mirando los enlaces de sus competidores como lo hicimos con sus palabras clave.

Vamos a utilizar de nuevo a Ubbersuggest, ingresa la dirección web de tus competidores en la barra de búsqueda y comienza la búsqueda. Es importante considerar lo siguiente:

• Selecciona «backlinks» en el menú que se encuentra al lado izquierdo. Esta es una opción que muchos usuarios no conocen porque fue agregada con el pasar del tiempo. De esta manera se mostrarán todos los enlaces que apuntan al sitio que has colocado en la barra de búsqueda.

No solo podrás ver la cantidad de enlaces, sino también de dominios. Aunque parezca lo mismo no lo es, ya que de un mismo dominio puede haber varios enlaces lo que hace que los números sean diferentes. Por ejemplo, tu competencia podría tener 2.619 enlaces apuntando, pero solo 277 dominios. Podemos concluir que no solo una buena cantidad de enlaces te asegura un buen posicionamiento, sino también una buena cantidad de dominio.

Para reducir su carga de trabajo, solo debes identificar los sitios webs que apuntan a nuestros competidores, no es necesario que veamos todos los enlaces. Solo te debes asegurar que la opción “Un enlace por dominio” esté seleccionada.

También puedes filtrar los enlaces por Follow, teniendo en cuenta que estos son los que más se toman en cuenta para posicionar, no siendo lo otros menos importantes en tu estrategia. Si configuras de esta manera tendrás una lista de dominios muy valiosos que debes analizar para ver si hay alguna manera de replicar.

Si logras replicar una buena cantidad de ellos podrás disminuir la ventaja que tiene tu competencia, y por el contrario ser tú quien tenga mayor ventaja por tener todos sus enlaces más otros que seguro no conocen.

Truco n°4 – Identifique la inconsistencia de las citas

Una cita o NAP es una mención de su negocio en la web que generalmente incluye el nombre, la dirección y el número de teléfono de su negocio. Este tipo de menciones la puedes encontrar en directorios de empresas como por ejemplo Yell, Yelp y muchos otros más.

La única advertencia es que las citas de su empresa deben ser 100% idénticas en todos los directorios. Si no es así, afectará negativamente su posicionamiento y, obviamente, su tráfico. Es muy fácil cometer un error al enviar tus datos a varios directorios, así que debes ser muy cuidadoso.

Puede verificar la consistencia de sus citas manualmente si lo deseas, pero tomaría mucho tiempo y esfuerzo, ni siquiera tiene la garantía de que capturará todos los errores. En su lugar, puede automatizar este proceso utilizando una herramienta llamada Bright Local.

Aunque no es una herramienta 100% gratuita la puedes utilizar gratis durante 2 semanas. Y lo mejor es que la puedes utilizar sin tener que ingresar una tarjeta de crédito ¡Es el tiempo suficiente para analizar tus citas!

Analizando la consistencia de mis citas

Lo primero que tienes que hacer es crear una cuenta en Bright Local. Una vez que haya creado y verificado su cuenta, simplemente haga clic en el botón Agregar ubicación en la parte superior derecha. Puede agregar los detalles de su empresa mediante los detalles de Google my business o buscar su ubicación manualmente.

• Realice la configuración del proceso de ubicación completando todos los detalles y deje que la herramienta extraiga los datos para su negocio. Hay que tener paciencia porque se llevará un poco de tiempo.
• Luego puedes ir al panel principal y seleccionar las opciones de citas. Podrás observar dónde se menciona su empresa en la web y si hay algún error será muy fácil verlo de color rojo.
• Ahora solo debes corregir los errores. Además, brightlocal también enumerará los directorios en los que su empresa no figura en la lista, que son la oportunidad perfecta para que agregue más citas ¡Muy buena funcionalidad!

Truco n°5 – Enlace de generación personalizada: Aumentar el número de comentarios de Google

¿Sabías que mientras más reseña reciba tu empresa más alta será su posición en Google? Claro está, pero esos comentarios deben ser buenos porque de lo contrario serán muy perjudiciales. Para una empresa reconocida obtener este tipo de comentarios es muy fácil, pero para otros no.

Recopilar opiniones no siempre es fácil y puede ser un proceso engorroso. Muchos clientes con los que tratas no se van a molestar en buscar su negocio en línea y luego buscar el enlace donde pueden darle una reseña. Esto se traduce a que puedes tener muchos clientes satisfechos, pero casi no tener ni un comentario, más aún si hablamos de negocio físicos.

El secreto está en hacer fácil la tarea al cliente. Una vez que haya terminado de tratar con un cliente, simplemente envíele un correo electrónico rápido y pregúntele de forma muy educada si no le importaría dejar una reseña para su negocio.

Pero no olvides agregar un enlace en el correo electrónico que al hacer clic redireccione al cuadro de revisión de Google para su empresa. Todo lo que necesitan hacer es escribir la reseña en el cuadro ¡Has simplificado todo!

¿Cómo crear los enlaces?

Crear estos enlaces es una tarea muy sencilla. Bright local acaba de lanzar una pequeña herramienta ingeniosa, completamente gratuita, que le permite hacer esto en cuestiones de segundos. Solo sigue los siguientes pasos:

• Ve a https://www.brightlocal.com/free-local-seo-tools/google-id-and-review-link-generator/
•  Busca el nombre de tu empresa en el cuadro de búsqueda.
• Haz clic en los enlaces de búsqueda y el botón de identificación.
• Con el paso anterior tendrás tres resultados. Haga clic en el icono al lado del enlace de revisión para copiar el enlace y agregarlo a su correo electrónico.

Tienes que tener claro que no todos los clientes van a dejar sus comentarios, muchos de ellos van a ignorar tu petición. Sin embargo, otro si van a sumarse a dejar una reseña. El hecho de que el proceso sea tan fácil hará que el número de reseñas aumente significativamente junto con su posicionamiento y, obviamente, el tráfico a su sitio ¡Que también podrían convertirse a clientes!

Truco n° 6 – Compruebe sus posiciones locales en el mapa de Google

Este truco de SEO local es muy similar al primero, solo que nos vamos a enfocar en las posiciones con relación al mapa de Google. Lo primero que tienes que hacer es ir a pleper.com y buscar la opción de herramientas (se encuentra en el menú principal).

Se desplegará un menú donde debes seleccionar “Rastreador de rango local”, selecciona tu negocio y agrega una palabra clave de la cual desees verificar la posición. Elija la distancia entre los pines que se mostrarán en el mapa y el tamaño de la cuadrícula. De esta manera verás dónde se ubica su empresa en Google Maps para la palabra clave que ha seleccionado.

Con este truco o herramienta puedes identificar fácilmente las áreas en las que te encuentras fuera del paquete de mapas, como la posición n # 4 o n # 5 posiciones. Con un poco de trabajo de optimización, debería poder escalar un par de posiciones para terminar entre los 3 primeros resultados y generar mucho más tráfico a su sitio.

La importancia de este truco es que si no sabes tu posición actual, difícilmente sepas que tienes que optimizar más ¡Por eso el comprobar es una tarea que debe realizar todo  negocio online!

Truco n°7 – Agrega contenido de calidad a su sitio

Este es el consejo que en toda lista de optimización y posicionamiento vas a encontrar. Y es que la calidad del contenido es uno de los factores más importantes e influyentes en el SEO general. Cuanto mejor sea tu contenido, más probabilidades tendrás de ser recompensado por Google y más tráfico obtendrás. Pero ¿Qué tipo de contenido debo agregar a mi sitio web?

Volvamos una vez más a Ubersuggets. Nuevamente hagamos un estudio del dominio de nuestra competencia, y una vez tengamos los resultados haz clic en la opción de páginas superiores que se encuentra en el menú izquierdo.

Esta opción te va a permitir ver las páginas más populares de este sitio según la cantidad de tráfico que reciben. Como la mayoría de los sitios, la página de inicio es la más popular, no hay que prestar mucha atención allí, a menos que tenga palabras claves importantes y contenido que le haya permitido el buen posicionamiento.

Mira muy bien las páginas de contenido, por ejemplo la segunda y la tercera más popular. Esas páginas son populares por varias razones, una de ellas es que está bien optimizada y segundo porque el contenido es de interés para el público. Así que ya tienes una idea sobre qué escribir. Pero no todo es escribir, mira la calidad con la que lo han hecho ¡Lo debes superar!

Para crear un contenido de mayor calidad, recomendamos que hagas clic en la opción «ver todo» junto a la página, le mostrará las palabras clave que están dirigiendo el tráfico a la página junto con las posiciones.

No solo mires los datos que te brinda esta herramienta, abre el enlace del contenido y analiza directamente. De seguro te encontrarás debilidades, que es lo que aprovecharás para superar y ubicarte por encima de toda tu competencia.

Truco #8 – Agregue preguntas y respuestas populares a su perfil de Google my business

Por si no lo sabías dentro de Google my Business puedes agregar preguntas y respuestas que consideres frecuentes y populares con relación a tu negocio. Esta es una opción que favorece mucho a tu SEO local y probablemente estés ignorando al mismo tiempo que tu competencia lo esté aprovechando.

Este tipo de preguntas hace que tu anuncio destaque y puedas obtener mucho más tráfico. Lo mejor es que tú mismo podrás responder por lo que puedes ser preciso y optimizado. Muchas de estas respuestas pueden aparecer en los resultados de búsqueda de Google que de seguro te conviene.

Solo te debes asegurar de colocar las preguntas correctas, y nadie mejor que tú para saber qué es lo que el cliente quiere saber. Toma un tiempo y haz la recopilación, dedica tiempo a responder de forma correcta y agrega dicho contenido a tu perfil de Google my business. Solo tienes que abrir la lista de tu empresa y seleccionar “Hacer una pregunta” y podrás escribir tanto la pregunta como la respuesta.

Si no sabes muy bien qué preguntar, busca en Google una palabra clave relacionada con tu negocio y podrás tener una serie de preguntas relacionadas a dicho negocio. La clave de este truco está en seleccionar las preguntas correctas y utilizar las palabras claves utilizadas por los usuarios para preguntar.

Conclusiones

Tienes en tus manos 8 nuevas tareas que si cumples de seguro vas a tener mucho éxito con tu posicionamiento web local. Sin embargo no es todo lo que debes hacer, recuerda que un buen servicio y/o producto es el complemento ideal para que tu marca sea la mejor ¡La satisfacción del cliente siempre debe estar primero!

No pierdas tiempo que seguro parte de tu competencia ya te ha sacado ventaja en cuanto algunos trucos claves. Y aunque es importante analizar tu competencia como hemos compartido, no se trata de ser 100 una copia, tienes que tener tu toque de originalidad por lo que es importante poner a volar tu creatividad.

Por último, considera contratar profesionales en la materia (asesores, agencias… o empresas), de manera que puedan crear estrategias personalizadas que te ayuden a mejorar tu posición de una forma más rápida, con menos errores y mucho más profesional.

GOOGLE MAPS: INFORME DE EMPRESAS DE SPAM Y LISTADOS FALSOS PARA MEJORAR SU CLASIFICACIÓN

Si hay algo peor a que la competencia te supere, es que lo haga de forma ilegal. Hay muchas técnicas sucias, específicamente relacionadas con los mapas de Google, que perjudican tu crecimiento y por ende tienes que aprender a combatir. 

Un ejemplo muy claro es que usan palabras claves en los títulos de sus negocios de forma que Google lo prohíbe. Incluso pueden llegar al punto de crear listados falsos para que su negocio aparezca en más de una ubicación, teniendo más presencia aunque realmente no están ubicados allí.

Podríamos decir que es algo que no nos afecta directamente, pero indirectamente te roba presencia y le da ventaja a dicha competencia ¡Una ventaja injusta! ¿Quieres saber cómo acabar con esas trampas?

Es deber de todos combatir el spam, ya que si no se hace lo más probable es que llegue un momento en que nadie confíe ni utilice Google maps ¡No será para nada seguro! Así que sin importar el papel que desempeñes, es importar denunciar cualquier irregularidad.

¿Cómo luchar con los Spammers de Google Maps?

Si quieres evitar que te roben visitantes valiosos que luego podrían ser tus clientes, es importante que consideres cada consejo que te compartimos a continuación. Google es muy bueno para luchar contra las estafas, pero en este tema ha sido diferente. Sin embargo en los últimos años ha despertado y nos ha entregado algunas alternativas muy útiles: tenemos que aprender a identificar a los Spammer y al mismo tiempo cómo denunciar directamente en Business.

Herramienta de Google para identificar estafadores

Aunque Google te permite editar directamente algunas ubicaciones en su mapa, lo que se conoce como sugerencia, a los propietarios del negocio no les cuesta nada realizar la anulación. Así que sería una pérdida de tiempo y una acción muy frustrante dicha edición ¡No es muy conveniente!

Google se ha ideado un método mucho más efectivo mediante el cual puedes hacer la denuncia directamente. De esta manera gozas de dos grandes beneficios:

• Los Spammer no podrán defenderse tan fácil.
• Si alguien quiere usar este método en tu contra no podrá, ya que no es del todo automatizado, sino que hay personas capacitadas para identificar la veracidad de la denuncia.

Así que si quieres ser de ayuda para Google, los usuarios del buscador y para ti mismo ¡Te recomendamos denunciar cualquier actividad que pueda ser considerada como Spam!

1.      Agregar palabras clave adicionales en el título de la empresa

En el título de tu lista deberías colocar el nombre de tu empresa, cualquier otra palabra se consideraría SPAM. Si buscas cualquier negocio por medio de una palabra clave como por ejemplo “Plomeros en España” podrás ver los nombres legítimos de algunas empresas. Probablemente veas otros nombres que además del nombre (o como único nombre) coloquen palabras claves como “Fontaneros en Madrid”.

Sin duda alguna estamos frente a un caso de Spam, a menos que la empresa se llame así. Esto lo puedes identificar visitando el sitio web del negocio o incluso llamando ¡De seguro te atienden diciendo su verdadero nombre!

2.      Listados adicionales en ubicaciones donde no tienen presencia

Este método de Spam es toda una tentación por lo fácil que puede llegar  a ponerse en práctica. Crear listados de negocios adicionales para cubrir un área más amplia y captar una mayor cantidad de clientes en ubicaciones donde no tiene una presencia real parece una alternativa muy útil para darte a conocer.

Por ejemplo puedes encontrar dos ubicaciones de negocios en dos partes diferentes de una ciudad, pero solo hay una dirección en su sitio web, las fotos no son suficientes para comprobar que existan y los números telefónicos similares son señales que es un mismo negocio con una ubicación fantasma.

¿Qué hacer si detecto Spam en Google Maps?

Solo debes informar a Google mediante el formulario de reclamación de compensación empresarial en https://support.google.com/business/contact/gmb_3p_complaints es la forma más sencilla y segura de evitar que estas personas ganen más presencia de forma ilegal. Este formulario se estructura de la siguiente manera:

Formulario de información personal.

Agregue su nombre y dirección de correo electrónico para comenzar. Luego tienes que ingresar el nombre de tu empresa en el campo «Nombre de la entidad que está siendo afectada». No es obligatorio colocar tu nombre pero si llenar el campo, en este caso simplemente coloca «NA»

Formularios de información empresarial

La segunda parte del formulario trata de información de la empresa que crees que envía spam a Google Maps. Lo primero que tienes que hacer es seleccionar qué área de la lista crees que se está utilizando de forma incorrecta ¡Puedes hacer uso del menú desplegable!

• Título de la empresa, en caso que se utilicen palabras claves extras.
• Dirección, si se están utilizando direcciones falsas para cubrir varias áreas.
• Número de teléfono, en caso que las empresas utilicen números de redireccionamiento de llamadas.
• Sitio web,  si en la lista se muestra una dirección de sitio web que no tiene nada que ver con la empresa.

Luego de seleccionar la categoría solo debes agregar la URL de la ubicación real que desea informar copiando el enlace del resultado del mapa de Google en este campo. Si no es suficiente un campo, solo haga clic en el botón “Agregar debajo del campo” (Se utiliza si hay más de una dirección)

¿Qué sucede después de haber enviado su formulario?

Lo más probable es que recibas una respuesta por parte de Google como han recibido tu formulario. Pero no será más allá de una respuesta estándar. Google no puede notificarte algo más allá ya que no eres el administrador del negocio, por lo que si quieres saber que ha pasado con el Spam debes hacer un seguimiento manual de manera que observes si ha sido borrado.

Sin embargo puedes estar tranquilo ya que si hay algo fuera de lugar Google lo podrás detectar fácilmente. Tardará solo unas cuantas semanas, tiempo en el que debes volver para ver si ha habido algún cambio en la lista.

Hay funciones de Google my business que son pocos mencionadas, sin embargo podrían cambiar muchas cosas en tu negocio si le sacas el máximo provecho. Algunas se pueden considerar relativamente nuevas, como hay otras que no ¡Sin embargo todas se caracterizan por ser “nuevas” para muchos de nuestros lectores!

Funciones potentes de Google My Business que debes utilizar

Te mostraré 3 poderosas funciones que Google ha incluido en su arsenal y que probablemente al igual que muchos usuarios no lo hayas notado. Están allí por algo y podrían significar una gran diferencia en tu visibilidad en las plataformas online. Así que si quieres sacar ventaja a tu competencia considera cada uno de los siguientes consejos ¡Comencemos por la primera!

1.      Botón «Solicitar una cotización»

Esta función es ideal para empresas que proveen algún tipo de servicio como por ejemplo:

• Personal de mantenimiento.
• Un jardinero paisajista
• Consultor, etc.

Y es que puedes agregar un botón muy especial. Lo puedes hacer directamente en tu listado de Google. Lo que sucederá es que las personas al entrar en tu perfil tendrán acceso a un botón para solicitar una cotización para el servicio específico que se ofrece. Una vez presionado, será enviado a tu teléfono.

Es una función muy fácil de activar, solo debes tener instalada la aplicación Google My Business en tu móvil. No importa si utilizas iOS o Android, la App está disponible. Estando allí debes iniciar sesión con el correo de la cuenta dónde vas agregar el botón. Considera lo siguiente:

• Debes activar la mensajería de la aplicación. Esto lo haces desde la «pestaña de cliente» en la parte inferior de la pantalla.
• En la parte superior de la pantalla, toca la opción «mensajes». Allí verás una nota para la función de mensajería ¡La debes permitir!
• Con esta función activa tus clientes te podrán enviar mensajes. Solo así podrás responder preguntas, compartir información e incluso tener una conexión totalmente valiosa. Bien, solo debes tocar el botón de encendido.

Para comprobar que todo está bien, ve a Google y busca tu empresa. Allí deberías ver un nuevo botón de color azul. Si no lo encuentras, fíjate muy bien debajo de las reseñas, el botón va acompañado de la etiqueta «solicitar un presupuesto».

2.      Responder preguntas y las sugerencias automáticas

Si no utilizas esta función podemos decir que estás perdiendo una gran oportunidad, ya que muchas de las preguntas que se pueden hacer son específicas y podrían abrir muchas otras oportunidades que te lleven a conseguir nuevos clientes.

Google actualmente hace sugerencias de forma automática de empresas como respuestas a las preguntas de sus visitantes. Esto es posible gracias a la combinación de sus preguntas previamente respondidas (por parte del negocio), los comentarios del cliente, entre otras informaciones.

Así que si deseas alcanzar clientes una buena opción es ser sugerido por Google, pero si no respondes a las preguntas de tus clientes es muy poco probable que seas tomado en cuenta. Además de esto se recomienda:

• Crear publicaciones periódicas de Google. El contenido debe ser de valor.
• Las reseñas de Google por parte de los clientes son importantes.
• Las preguntas más comunes por parte de tus usuarios y clientes, es bueno que estén en tu lista de Google. Si también tienen respuestas serán de mucho valor.

No debemos crear falsas expectativas con ninguna de las funciones que estamos compartiendo. De ninguna manera quieren decir que de un día para otro harán que tu negocio sea de éxito, sin embargo aportan un “granito de arena” que fortalecen tu marketing en general.

3.      Aumenta tu número de seguidores con una oferta.

Google para negocios no solo te ayuda a presentar lo que ofreces, sino que permite que las personas interesadas te puedan seguir. Muy similar a una página de Facebook, solo basta con presionar un botón para que se vuelva uno de tus seguidores. De esta manera tus seguidores van a conocer tus últimas publicaciones y promociones. Solo se deben ubicar en su cuenta de Google my business en la sección «Para usted».

Todos esto se traduce a que mientras más seguidores tengas, son más las personas que van a conocer lo que estás ofreciendo ¡Mayor será la probabilidad que realicen una compra!

Con esta función no estamos hablamos de una novedad, ya que existe desde octubre de 2018. Sin embargo es poco conocida, porque el emprendedor siempre se enfoca en redes sociales como facebook, Instagram, y miran a Google Business como una plataforma solo para publicar su negocio ¡Probablemente te adelantes a tu competencia!

Si deseas incentivar a tus nuevos visitantes a que sigan tu anuncio por medio de Google, te recomendamos seguir los siguientes pasos:

• Abra la aplicación Google My Business en su móvil.
• Ubica la opción “Clientes» en el menú de abajo.
• Si seleccionas “Seguidores” podrás ver el número de seguidores que tienes. Se encuentra en el menú superior.
• Para crear una oferta de bienvenido selecciona “Crear una publicación”, y luego ubica “Oferta de Bienvenida”.
• Si quieres hacer de esta oferta algo más llamativo coloca una imagen, título, descripción y todo lo que sea necesario para que sea una oferta completa.
• Ahora solo debes  publicar y esperar que la página te confirme que se ha publicado exitosamente.

Últimos consejos para esta función

Una vez publicada tu oferta solo queda animar a tus nuevos visitantes a que sigan tu listado de Google. También puedes animar a tus clientes, que aunque han comprado tus servicios no saben que te pueden seguir.

Para que todos se sientan más motivados a seguirte, puede decir que si te siguen obtendrán beneficios especiales. Hay muchas formas de hacer esto, una de ellas es por medio de un correo electrónico, un banner en tu sitio web o en tus redes sociales.

Podrás hacer seguimiento a tu estrategia por medio de las notificaciones, ya que por cada seguidor serán notificados por medio de Google. ¿Qué esperas para sacar provecho a todas estas funciones? Paso a paso le darás mucho más forma a tu estrategia de marketing ¡Configurar cada función es parte de esa estrategia!

Factores a considerar para estrategias digitales de éxito

Hay dos factores claves que si estudias podrán darte la respuesta del párrafo anterior, me refiero al:

• Tiempo.
• Cumplimiento de tareas con la menor cantidad de errores.

¿Cómo ayuda el tiempo a mejorar tu marketing digital?

No es secreto para nadie que se avanza mucho más rápido trabajando en equipo, y una de las tantas razones es porque puedes abarcar más áreas en el menor tiempo posible. Sin embargo, aunque no debes descartar el trabajo en equipo, hay casos específicos donde sin aumentar el personal puedes tener el mismo resultado: Hacer más en el menor tiempo posible, de manera que puedas avanzar rápidamente. Pero cuál es la fórmula para lograr tal cosa, más adelante conoceremos un par de puntos clave.

¿Cómo ayuda cumplir tareas sin errores?

Al igual que punto anterior, la respuesta es que avanzas más rápido. Un novato a cargo del marketing de tu empresa estará experimentando hasta dar con la fórmula perfecta. Pero un especialista ya tiene mucha experiencia y se ahorra meses de intentos fallidos. Los errores no solo te estancan sino que también te atrasan, pues ocasionan daños que debes reparar. Un ejemplo claro son las penalizaciones por Google a páginas webs.

2 Claves para mejorar tu Marketing Digital

Considerando los puntos anteriores hay que aclarar que se trata de hacer la mayor cantidad de tareas posibles en el menor tiempo ¡Pero con la menor cantidad de errores posibles! No se trata de avanzar llenos de afán y ansiedad cometiendo errores. Por ejemplo, crear una gran cantidad de enlaces para tu página web en el menor tiempo posible lo que sería un error porque los buscadores te penalizan por falta de naturalidad, recuerda siempre:

• Mayor cantidad de tareas.
• En el menor tiempo.
• Con la menor cantidad de errores.

Hay dos claves que te ayudarán a dar con esta fórmula perfecta. Debes dedicar el tiempo que sea necesario a: obtener información de valor y mejorar la automatización.

1.      Información de valor para mejorar el marketing digital

Algo que te ayuda a evitar ciertas acciones poco convenientes, es saber que: Existen enlaces tóxicos para tu web, debes segmentar tu público objetivo, no es conveniente compartir muchas imágenes en tus redes sociales si no se hacen a la hora adecuada, etc.

Como ves, es información que de cierto modo te ahorra tiempo y te ayuda a cometer menos errores. Asimismo mientras más conozcas mayor será el beneficio, por lo que no queda duda que tener información te ayuda a mejorar las estrategias de marketing. Por eso te aconsejamos:

• Capacítate o busca una agencia capacitada (si no quieres hacer tú el trabajo). Debes manejar términos básicos y avanzados de marketing, no por alardear sino porque mucha información de valor vendrá acompañadas de ellos, y mientras más rápido entiendas mejor. ¿Sabes qué es: SEO, página de aterrizaje, CRM, tasa de rebote, SEM…? Hay mucho que aprender. Aunque no todo es teoría, también debes conocer cómo se debe aplicar.
• Obtén información del proyecto en específico. Me refiero a tu público objetivo, competencia, tendencias relacionadas, etc. Saber que tu público no utiliza Google sino Instagram te permite acertar y evitas perder tiempo con una buena estrategia, así mucha información que debes conocer: gustos del clientes, palabras claves, medios que utilizan, necesidades, capacidad de pago, estrategias más efectivas de tu competencia, sus aliados, etc.

Para tener información de un proyecto de marketing digital en específico te puedes ayudar con herramientas como Google Adwords para conocer las palabras claves utilizadas por el público objetivo, formularios para solicitar que tu público objetivo comparta contigo información con relación a sus necesidades. Herramientas como WooRank, SEMrush, Quick Search, Owletter, entre otras son excelentes para analizar tu competencia. Además aporta al cumplimiento de la siguiente clave.

2.      La automatización y el marketing

La automatización te ayudará a avanzar más rápido con el menor riesgo de cometer errores. En primer lugar debemos hacer énfasis en las herramientas mencionadas anteriormente que te ayudan a obtener información útil con el menor esfuerzo y tiempo posible. Pero no todo acaba allí, sino que hay herramientas que puedes utilizar para implementar estrategias ahorrando también una gran cantidad de tiempo y esfuerzo.

Por ejemplo, para la publicación en las rede sociales, herramientas automatizadas como Hootsuite, Canva y BuzzSumo suelen ser muy útiles. Es mucho más organizado además que estás preparado por si en algún momento no puedes publicar manualmente ¡Ya todo está preparado!

Por otro lado tenemos lo plugin de CMS como WordPress que te facilitan la optimización de imágenes, el llenados de etiquetas de las mismas, te alertan automáticamente si necesitas optimizar tu contenido, te alertan si hay algún enlace caído que te perjudica, etc. Todo eso y lo que faltó por mencionar suman una gran cantidad de horas, días… que te ahorras, pudiendo aprovechar para otra tarea y avanzando mucho más rápido.

La clave para mejorar tu Marketing Digital

Todos se esperan una estrategia específica para tener éxito en el marketing, sin embargo el mejor consejo es lo que te hemos compartido. No una estrategia específica sino consejos con relación a la forma que debes trabajar, ya que de allí parte el resto.

No sería suficiente un post para indicar toda la información que debes conocer o las herramientas que puedes utilizar. Debes escudriñar con respecto y volverte una “Persona obsesionada” por optimizar los procesos dentro de tu empresa o departamento para tu proyecto: más tareas, menor tiempo, menores errores. Y esto lo logras por medio de la obtención de información y el uso de herramientas automatizadas.

Recuerda que el mercado es una carrera, y el que vaya más rápido es quien triunfa. Tal vez mientras estás publicando manualmente una a una tus imágenes en Facebook, tu competencia ya tiene ese trabajo realizado y está ideando la siguiente estrategia ¡Ni hablemos de la ventaja que tiene al avanzar en otras áreas!

SI consideras que ya tienes bastante información y utilizas las herramientas automatizadas ¡Anímate a ir por más! Analiza, piensa y medita que de seguro encontrarás una pequeña necesidad de información y automatización que te ayudará a crecer.

1.     El mito: marketing digital es lo más importante

Si bien es cierto que es muy importante, no podemos obviar otras estrategias que sirven como complemento al marketing digital. El marketing tradicional tiene aún mucho que aportar, siendo en muchas ocasiones la base necesaria para hacer despegar una estrategia digital.

Por ejemplo en las marcas locales, aunque tengas un sitio web y rede sociales, una buena estrategia es el marketing boca a boca. Al ser un proyecto nuevo y de poco reconocimiento, las personas llegarán a tus medios online por recomendaciones, tal vez por ver la dirección en un folleto o por mirar un anuncio en un periódico. En sectores donde las emisoras de radios tienen buena audiencia, no está mal que dicho medio “Obsoleto” nos ayude a avanzar.

Así que si ves que tus sitios web, redes sociales carecen de seguidores, mira los medios tradicionales que de seguro te ayudarán.

2.     El mito del conocimiento

“No debes ser un experto para hacerte cargo del marketing de tu marca” o “Si no sabes es mejor que no hagas nada, espera ser un experto o poder contratar a uno”, son extremos que se han vuelto mitos.

No te debes conformar con lo que sabes acerca del marketing, y realmente tiene que estar una persona preparada al frente. Podrías ser tú procurando la capacitación y experiencia o pagar un experto. Sin embargo, de no saber nada o no poder pagar, tampoco te debes detener por completo.

Mientras te capacitas o consigues el dinero, es importante que vayas avanzando en lo que esté a tu alcance. Hay tareas que son sencillas que puedes ir implementando, que luego un experto (tú o uno contratado) podrá llevar a otro nivel. No hacer absolutamente nada, casi siempre termina en abandonar el proyecto.

3.     Mientras más clic mayor será el éxito

Si te pagaran por clic esto fuera una realidad. De lo contrario los clics no determinan si tienes éxito. Ya sean clic en los resultados de búsqueda de Google, en un enlace que lleve a unos de tus productos, etc.

Y es que hacer clic es la primera parte, más lo que determina el éxito es que estando dentro el usuario demuestre primeramente que:

• No se ha equivocado.
• Lo que ve le gusta.
• Y decida comprar.

Por ello te debes enfocar en que tus enlaces, banner sean visibles pero no que se preste para que accidentalmente hagan clic en él. Asimismo, el mismo amor que le dedicas a que hagan clic, dedícalo a que la página de aterrizaje sea atractiva y convincente. Y por supuesto asegúrate que estás frente a un cliente potencial que le va a interesar lo que ofreces y puede pagar por ello.

Consejos para revertir los daños de los mitos del marketing digital

Aunque ya hemos compartido algunos consejos para trabajar correctamente el marketing, veamos algunos consejos que mejorarán la imagen, alcance y conversión de tu marca.

Ideas de marketing tradicional enfocada en lo digital

Si tienes una tienda online, página web, blog o redes sociales, las siguientes estrategias te pueden ayudar. Son de ciertos modos tradicionales, pero actualizadas y enfocadas en hacer crecer los medios digitales:

• Cursos presenciales y gratuitos: mientras más clases puedas compartir mejor. Así tendrás más tiempo para convencer a las personas de que tu contenido es bueno y por consecuencia van a querer conocer más de ti en tu redes o blogs. Si tienes una empresa de venta de postres al mayor, puedes hacer un curso donde enseñas técnicas de ventas directas ¡Esas personas serían tu público objetivo y te van a seguir porque tienes los productos que ellos podrán vender más tu asesoría!
• Entrega folletos de interés: no folletos con solo tu dirección web, sino algo como “Participa por un pastel de Chocolate entrando a www.ejemplo.com llenando el formulario”. O tal vez les recomiendes tus redes sociales, lo puedes adaptar como mejor te parezca. Esta misma estrategia la puedes utilizar por medio de radios y TV locales.

Ideas de capacitación y experiencia

Además de recomendarte hacer cursos de marketing digital, estudiar un buen diccionario de la materia… hay una estrategia muy útil para quienes la pueden aplicar. Se trata de un conejillo de india, o como otros lo llaman ratas de laboratorio.

Es una especie de réplica del proyecto donde puedes experimentar y probar nuevas estrategias para luego con más seguridad aplicar a tu proyecto principal. De esta manera puedes mejorar las ideas según los errores o debilidades que veas en la práctica.

La desventaja de esta técnica es que requiere doble esfuerzo, doble tiempo y en caso de ser necesario doble inversión. Aunque no siempre será el doble si solo experimentas con algunas estrategias y no con todas. No podemos negar que es una forma extraordinaria de proteger tu proyecto principal de fallos y errores.

Consejos para disminuir el porcentaje de rebote

El porcentaje de rebote es el que determina que tantas personas han abandonado tu web o anuncio una vez que han entrado. Está muy relacionado al porcentaje de conversión, que es todo lo contrario, es decir, la cantidad de personas que compran con relación a la cantidad que han entrado. Para finalizar este post te compartimos algunos consejos:

• No engañes a nadie, sé sincero cuando una persona vaya a ingresar a tu enlace. Es mejor que no entre por ser sincero, que entre porque le has engañado.
• El diseño de la página de aterrizaje debe ser agradable, cargar rápido y fácil de comprender. Mientras más complejo y confundido esté el usuario más rápido se irá.
• Lo que ofreces debe ser de valor para el usuario, solo así se animará a comprar. Para ello te recomendamos describir a tu cliente potencial, y a las personas con ese perfil es que debes atraer hacia tus sitios digitales.

Modelos de negocio como el Canvas te animan a realizar esta descripción, la cual se conoce como segmentación de cliente ¡Te invitamos a aprender más de ello!

La creación de contenido para sitios webs no es lo mismo que era hace algunos años, han habido cambios radicales. Es importante que conozcas esos cambios, ya que todo lo que tenga que ver con SEO no es estático sino que hay que adaptarse en los tiempos. Conoce un poco más acerca de esta historia, de cómo el copiwriting enfocado en SEO se convirtió es una gran herramienta para captar clientes y generar ventas.

La burbuja PuntoCom en siglo XXI

La burbuja PuntoCom fue un periodo de altas expectativas sin embargo no todo salió como se esperaba. Y es que para el año 2000 se espera un gran auge para la industria de tecnología de información, algo que no pudo suceder. Es así como todo el mundo pudo notar que se necesitaban cambios en la burbuja de Internet, lo que traería muchas mejoras.

En cuanto al SEO, se comenzó a desarrollar entre 1996 y 2000, un acierto muy importante ya que toda la industria de tecnología de la información la comenzó a adoptar y aplicar volviéndose muy común. Su efectividad junto a la popularidad de Internet la hiso reconocida.

Un gran incremento: Más sitios y más buscadores

Al ser Internet muy popular, también lo sería la creación de sitios webs para abastecer y aprovechar la gran demanda de los usuarios. Sin embargo no fue lo único que aumentó, ya que comenzaron a salir muchos motores de búsquedas como el mismo objetivo: abastecer y aprovechar la necesidad de los usuarios de buscar información en Internet.

Los motores de búsqueda en ese entonces mostraban en sus resultados contenido de calidad pero también irrelevantes. La lucha de ellos en ese entonces era buscar la forma de mostrar los mejores resultados, para ganar así más visitantes. No era fácil, pues todas las webs aparentaban ser buena opción ya que entre 1996 y 2000 no había mucha optimización, ni aún se hablaba de redacción SEO. Solo existía:

• La creación de metaetiquetas: títulos, descripción y palabras claves.
• Ingreso de URL en el motor de búsqueda.
• Generar muchas visitas para tener un alto ranking.

Todos creían que para generar suficientes ventas era solo necesario conseguir visitas. Esto ayudaba a que la visita “comprara” además de dar mejor posicionamiento a la web en los motores de búsqueda. Como ves ¡Un mundo sin redacción SEO!

El Marketing Digital: Marketing aparece en Internet en el año 2000

Fue a partir del año 2000 que se pudo notar que se podía mejorar el mercado en línea, el SEO era importante pero necesitaba ser mejorado. Cuando se comienza a implementar el marketing en el mercado online es cuando se tiene un enfoque totalmente diferente.

Ya la clasificación de sitios webs no dependía de solo algunos factores, sino que también estaban centradas en la densidad de palabras claves dentro del contenido o web en general. En otras palabras, ya los administradores de sitios webs debían prestar atención al contenido que publicaban.

Más allá de eso también se hiso énfasis en las llamadas de acción, es decir, a que lo usuarios actuaran para mejorar las ventas. Es decir, se pasó de creer que una web sin buen contenido puede vender, a que es necesario persuadir al cliente para que las ventas sean posibles ¡Un cambio radical en la forma de escribir!

Contenido rico en palabras claves y buena atracción

A diferencia del 2000 los motores de búsqueda de la actualidad saben lo importante que son las palabras claves y su densidad dentro de un artículo o web en general. Analizan muy bien el uso adecuado de las mismas (que no falten pero tampoco que sobren). Del mismo modo se anima a que se pueda crear contenido de valor y muy atractivo para los usuarios, siendo el centro según muchos (como Google) para lograr una buena posición.

El redactor fantasma y su papel dentro del SEO

Al tener más importancia el contenido de una web cobra más importancia la figura del redactor. Es allí donde comenzamos a escuchar términos como redactor SEO, redactor publicitario a quienes se les atribuye el nombre de redactores fantasma. Y es que no siempre sus nombres aparecen en los textos, sino que se les atribuye a la webs que los contratan.

Este profesional es el encargado de redactar o modificar artículos de manera que cumplan con los requerimientos de optimización para tener una mayor probabilidad de éxito en los motores de búsqueda y mercado en general (buen posicionamiento y aceptación por parte del usuario quien termina accionando)

La redacción publicitaria para SEO y las empresas online

Si deseas vender de forma eficaz lo mejor es seguir el ejemplo de las empresas en línea. Ellas se enfocan en lo que llamamos artículos de redacción publicitaria optimizados para vender. Puedes saber cómo crear una web, tener productos y servicios que vender, pero necesitas una buena estrategia de contenido SEO para ganar clientes y generar muchas ventas ¡Es lo que conocemos como Copywriting!

En otras palabras, es necesario que aprendas a utilizar la redacción de artículos optimizados para motores de búsqueda de manera que no desaproveches el gran potencial de ventas que tienen. Esto nos lleva a pensar también en las herramientas de marketing en Internet que permiten la redacción de textos publicitarios y otros factores importantes en el marketing digital.

No te extrañes en ver la creación de textos publicitarios como una de las tendencias las próximos años en cuanto a marketing y posicionamiento web. Gracias a los cambios radicales que ha provocado en estos últimos 20 años es que se considera todo un potencial.