El modo experto está destinado a los usuarios más avanzados. Puedes cambiar al modo experto a la hora de definir el objetivo de tu campaña. Lo único que has de hacer es seleccionar la opción modo experto en la parte inferior de la página o en la configuración de tu cuenta.

Después de cambiar al modo experto, no es posible volver al modo inteligente.

Al igual que en el modo inteligente, comenzamos la creación de una campaña eligiendo nuestro objetivo. Aquí, sin embargo, aparecen más opciones.

Antes de configurar la campaña, que puede variar en función del objetivo seleccionado, deberías de conocer los diferentes tipos de campañas que existen en Google Ads, ya que a diferencia del modo inteligente donde la opción predeterminada es un anuncio de texto que se muestra en la parte superior de los resultados de búsqueda, en el modo experto puedes elegir entre varias opciones.

Tipos de campañas en Google Ads

El tipo de campaña no es sólo la forma del anuncio, sino también el lugar donde el anuncio se mostrará. Estos son los diferentes tipos de campañas en Google Ads:

Campañas de Búsqueda

Las campañas de búsqueda te permiten llegar a usuarios cuando buscan en Google los productos y servicios que ofrece tu empresa. Esta campaña es ideal para generar ventas, clientes potenciales o tráfico a tu sitio web, ya que te permite mostrar tus anuncios de texto a los clientes que buscan tus productos y servicios de forma efectiva.

Campañas de Display

Las campañas de display te permiten llegar a usuarios con anuncios visualmente atractivos (banners) a medida que exploran millones de sitios web y aplicaciones. Las campañas display son una buena forma de expandir el alcance de tus campañas de búsqueda por la web.

Campañas de video

Las campañas de video te permiten mostrar anuncios de video en YouTube y otros sitios web. Este tipo de anuncios pueden ayudarte a aumentar el reconocimiento de tu marca, generar conversiones y animar al usuario a que realice una compra en tu sitio.
Distinguimos cinco tipos de campañas de vídeo:

Antes de crear este tipo de campañas, tienes que crear tu anuncio de vídeo y subirlo a YouTube.

Campañas de Shopping

Las campañas de Shopping son ideales para aquellos minoristas que quieren vender su inventario de productos. Estos anuncios aparecen en los resultados de búsqueda y en la pestaña de Google Shopping.

Para crear una campaña de Shopping, primero tienes que tener una cuenta de Merchant Center en la que puedas subir un feed con el inventario de tus productos.

Campañas de aplicaciones

Las campañas de aplicaciones te ayudan a encontrar usuarios nuevos de la aplicación llevándote a la tienda de la app y a aumentar las ventas dentro de la misma. Este tipo de campaña utiliza información de tu aplicación para optimizar automáticamente los anuncios en la Búsqueda, Play, YouTube y en más de 3.000.000 de sitios y aplicaciones.

Campañas para el comercio local

Las campañas locales te ayudan a atraer a las personas a tu tienda física o la ubicación donde ofreces tus servicios. Estos anuncios se optimizan automáticamente para aparecer en la Búsqueda, Display, Google Maps y YouTube. Siendo obviamente los mas importantes los que hacen saltar la ficha de Google My Bussines, debido a que el 90% de estas búsquedas son transaccionales.

Dudo mucho que nadie que no necesite un «fisioterapeuta en granada», realice este tipo de búsqueda.

Para acceder a las campañas locales, debes tener extensiones de ubicación (hablaremos de las extensiones más adelante) activas en tu cuenta, o bien disponer de una cuenta de Google My Business conectada a Google Ads.

Los tipos de anuncios disponibles en Google dependen de la selección previa de la campaña.

Y ahora que conocemos los tipos de campañas que existen, vamos a crear tu primera campaña de Google Ads. Vamos a centrarnos en la campaña más habitual que es la de Búsqueda.

Selecciona la campaña y su configuración

Supongamos que tu objetivo es aumentar las ventas. Estos son los distintos tipos de campaña que puedes escoger:

Para poder comparar el rendimiento entre el modo experto y el modo inteligente, vamos a crear un anuncio de texto en la Red de búsqueda de Google.
En el siguiente paso tienes la opción de indicar cómo quieres alcanzar tu objetivo:

Selecciona la campaña y su configuración

Cuando selecciones tu objetivo, verás una página donde puedes seleccionar la configuración de la campaña. En este paso puedes decidir en qué red (búsqueda, display o ambas) se mostrará tu anuncio, y a qué horas tu anuncio será visible para los usuarios.
La siguiente etapa consiste en la selección de los destinatarios del anuncio con respecto a la ubicación o intereses y el lenguaje del anuncio.

En los ajustes más avanzados también puedes especificar el grupo objetivo por intereses o la ubicación mediante el uso de la palabra clave:

Si deseas obtener resultados diferentes, te recomendamos crear más campañas con objetivos diferentes.

Luego hay que determinar el presupuesto que tienes disponible para ejecutar la campaña que estás creando.
A diferencia del modo inteligente, en modo experto, Google ya no sugiere la cantidad de dinero que puedes gastar en publicidad.
En esta etapa también puedes determinar una estrategia de puja (más adelante hablaremos sobre esto), dónde deseas mostrar tus anuncios y la frecuencia con la que deseas que aparezcan con una determinada palabra clave.
Para que tu campaña de Google Ads sea aún más eficaz, puedes incluir extensiones de anuncios, por ejemplo,
añadir enlaces a subpáginas relevantes, información sobre tu empresa, número de teléfono, precios, promociones, ubicación, etc. Más adelante en esta guía indagaremos el los distintos tipos de extensiones.

Configura los grupos de anuncios

Después de hacer clic en «Guardar y continuar», llegarás a un página en la que podrás configurar los grupos de
anuncios. Pero antes de hacerlo, debes especificar el tipo de grupo de anuncios, seleccionando la opción adecuada en la parte superior del módulo.

Existen dos tipos de grupo de anuncios:

Estándar: son anuncios de texto que has redactado personalmente y que se publican en función de las palabras clave que selecciones. Para elegir las palabras clave correctas, simplemente tienes que introducir la URL de la página web y los productos o servicios que ofreces en tu tienda, (esta página web puede ser de la competencia) y aparecerá una lista con palabras clave que se han recopilado automáticamente:

Además, una vez que especifiques tus palabras clave, los anuncios de Google mostrarán previsiones diarias basadas en el presupuesto indicado en los pasos anteriores o bien cambiarlo en la opción de presupuesto:

Dinámico: anuncios de texto que usan el contenido de tu sitio web para orientar tu publicidad a las búsquedas relevantes y generar títulos automáticamente.
Si te decides por el tipo dinámico, todo lo que tienes que hacer en la etapa de configuración es seleccionar el idioma y la dirección a la que se dirigirá al usuario después de hacer clic en el anuncio. Sin embargo, esta opción se recomienda para aquellas personas que tienen un sitio web bien desarrollado y optimizado y que no contiene contenido que cambia con frecuencia.

A la hora de crear el anuncio dinámico, eres tú quien debe definir las páginas web en las que quieras recibir el tráfico más relevante. Más información sobre la creación de anuncios dinámicos aquí.

Nota: Para que una campaña sea eficaz, Google recomienda que cada grupo conste de 3 anuncios. Esto permite un mejor análisis de los resultados y mejor seguimiento del rendimiento de tu campaña.
En cada uno de los grupos de anuncios debes incluir diferentes palabras clave, correspondientes a diferentes elementos de la gama de productos, de modo que para cuando se incluyan diferentes términos de búsqueda en el buscador, se puedan mostrar diferentes anuncios.

Crea el anuncio

Tras especificar los parámetros correspondientes, puedes pasar a la creación del anuncio. A primera vista, te darás cuenta de que el modo experto ofrece muchas más posibilidades en este campo en comparación con el modo inteligente.

Por ejemplo, puedes introducir hasta 15 títulos, que se pueden mostrar dentro de un anuncio específico. Se pueden mostrar en varias configuraciones, dependiendo del pronóstico de efectividad y dispositivos.
Conforme vayas incluyendo más elementos en el anuncio, puedes comprobar cómo se verán en dispositivos móviles y en la versión de escritorio, así como su eficacia.
Los títulos o textos de los anuncios sugeridos por Google también pueden ser útiles. Es necesario proporcionar la URL, de lo contrario el anuncio no se mostrará en el motor de búsqueda.

Comprueba la versión final del anuncio

La última etapa es la verificación del anuncio creado. Esto es un resumen en el que verás los datos más importantes de la campaña, aspectos a optimizar para que se muestre correctamente en el motor de búsqueda, así como consejos para aumentar su eficacia y rendimiento.

Como puedes ver, el modo inteligente está diseñado para usuarios menos experimentados que quieren crear una campaña lo más rápido posible. Por otro lado, el modo experto te ofrece más opciones de publicidad, objetivos y escenarios y se recomienda para usuarios más experimentados.

No te preocupes si quieres probar diferentes tipos de campañas y no lo has hecho antes. Google te explica paso a paso cómo crear un anuncio. Además, tanto en el modo inteligente como en el experto tú estableces tu propio presupuesto y el precio del anuncio se ajusta a el.

Extensiones de anuncios de Google

Como ya hemos mencionado anteriormente, una de las etapas de la creación de un anuncio consiste en la
posibilidad de añadir extensiones. Este proceso tiene como objetivo aumentar la visibilidad de tu anuncio añadiendo información práctica sobre tu negocio.

Las extensiones se adaptan al objetivo de marketing seleccionado a la hora de crear un determinado anuncio.
Existen una gran variedad de extensiones que puedes utilizar a la hora de crear campañas. Vale la pena mencionar que se trata de extensiones completamente gratuitas, pero que no siempre se mostrarán.

Hablaremos de ello en un momento.

Google recomienda que cada anuncio comprenda al menos 4 extensiones, pero sólo las que realmente son relevantes para tu negocio.

Extensiones de ubicación

Las extensiones de ubicación ayudan a los usuarios a encontrar la ubicación de tu tienda física, ya que en el anuncio se muestra tu dirección, un mapa con la ubicación o la distancia hasta tu tienda. Los usuarios pueden hacer clic en la extensión para obtener más detalles acerca de tu ubicación en tus subpáginas como, por ejemplo, información sobre los horarios, número de teléfono, cómo llegar, etc.
También puedes utilizar la extensión de ubicación afiliada para mostrar tiendas cercanas al usuario que venden tu producto.

Extensiones de llamada

Si tu objetivo es conseguir el mayor número posible de llamadas de tus clientes y animarles a ponerse en contacto contigo, puedes añadir un botón de “llamar” o el número de teléfono de tu tienda y los horarios en los
que se te puede localizar.

Añadir un número de teléfono en un lugar del anuncio que no sea la extensión de llamada puede dar lugar a un rechazo de la campaña.

Estas búsquedas al realizarlas desde un dispositivo móvil ofrece la posibilidad de realizar la llamada desde el mismo anuncio.

Extensiones de precio

No es un secreto que para muchos clientes es el precio el que juega un papel clave a la hora de elegir una tienda online. Por lo tanto, es recomendable utilizar esta extensión al crear tus campañas para presentar al usuario inmediatamente tu oferta y facilitarle su viaje de compra.
Las extensiones de precio se muestran como tarjetas que el usuario puede ampliar para seleccionar la opción que desee. A partir de aquí, el cliente puede dirigirse directamente a una subpágina concreta para encontrar el producto o servicio que busca.

Puedes obtener más información sobre como utilizar las extensiones de precio aquí.

Extensiones de promoción

Si participas en eventos como el Black Friday o la Navidad, asegúrate de que tus clientes vean los descuentos en tu anuncio. Utiliza la extensión de promoción para este fin.
La información sobre los descuentos se coloca en forma de etiqueta (por ejemplo, «Día de San Valentín») junto
al texto promocional que contiene condiciones de la promoción, debajo del propio anuncio. Tras hacer clic en la extensión, el usuario llega a una página de tu tienda.
En el marco de la ampliación de la promoción puedes, por ejemplo, informar sobre descuentos, ofertas especiales, descuentos porcentuales, un código de descuento o un descuento calculado después de la compra de una cantidad determinada.

Extensiones de texto destacado

El precio no es la única información mediante la cual puedes persuadir a un cliente para aprovechar la oferta de tu tienda. Información como “entrega gratis”, “devolución gratuita” o “envoltorios gratuitos para regalos” también puede animar a la gente a visitar tu gama de productos.
Para colocar este tipo de información en tus anuncios de Google se utilizan las extensiones de texto destacado.
Puedes mostrar hasta 10 textos destacados, además del texto del anuncio. La cantidad exacta depende del
espaciado entre caracteres, el navegador y el dispositivo que se utilice. Los textos destacados se muestran de diferentes formas en función del dispositivo y otros factores. Esta es una forma eficaz de destacar de la competencia.

Extensiones de enlaces a subpáginas

Con esta extensión aquellos clientes que incluyen un determinado término de búsqueda, pueden acudir directamente a subpáginas en tu sitio web. Estas pueden ser subpáginas con ofertas especiales, categorías de productos o incluso el horario de atención al cliente.
Las extensiones de enlaces de subpáginas pueden adoptar diferentes formas, más amplias o más minimalistas.
El número de enlaces que se mostrarán dentro de una campaña determinada depende del dispositivo en el que se muestre el anuncio. Un anuncio que se muestra en un ordenador de sobremesa puede contener un máximo de seis enlaces, en un máximo de dos líneas.

Mientras que en el caso del smartphone, puede haber hasta ocho enlaces, en una sola línea o en carrusel.

Existen otros tipos de extensiones de anuncios pero he indicado los que creo que son más relevantes.

Costes de las extensiones

Como hemos mencionado al principio, aún añadiendo todo tipo de extensiones a tus anuncios, la campaña sigue siendo gratuita. Se paga únicamente por clic en el anuncio (CPC).

También cabe destacar los pagos por la interacción con las extensiones. Así, por ejemplo, si un cliente hace clic en el botón “llamar” dentro de la extensión de llamada para ponerse en contacto contigo, Google cobrará una tasa. La única excepción son los clics en las calificaciones del vendedor, que no tienen coste.

Por tanto, se te cobra un clic cuando recibes una llamada desde una extensión de llamada o cuando se realiza
una descarga de tu aplicación desde la extensión de aplicación.

¿Cuándo se muestran las extensiones?

Añadir extensiones a una campaña no es sinónimo de mostrarlas en la red de búsqueda. Sólo aparecerán si
Google decide que los complementos aumentan la eficacia del anuncio. Las extensiones se muestran en tu anuncio en función de diversos factores, como por ejemplo:
El ranking del anuncio: tiene en cuenta tu oferta, la calidad del anuncio y la calidad de la página de aterrizaje.
La posición del anuncio: el espacio disponible por encima de los resultados de búsqueda de Google para
las extensiones de anuncios es limitado, de modo que los anuncios en las posiciones más altas serán capaces de mostrar sus extensiones.
En definitiva, si la calidad de tu oferta o la calidad de tu anuncio (o ambas) es baja, tus extensiones no se mostrarán y será necesario aumentarla.

¿Qué aspecto debería tener un anuncio de Google?

Ya te he enseñado cómo configurar una campaña y qué extensiones utilizar para que sea más eficaz. Ahora veamos el contenido en sí del anuncio, al fin y al cabo, como ya se ha dicho, la calidad del anuncio tiene un gran impacto en su clasificación.

Requisitos de redacción

Comencemos con lo que no debes hacer a la hora de crear Google Ads. Google no te permite:
Uso de la ortografía o formas gramaticales incompatibles con las reglas lingüísticas.
Introducción de un texto incomprensible (por ejemplo, un anuncio que no tiene sentido, demasiado general
o incompleto).
La presentación de la publicidad no es coherente con el estilo de la presentación en tus anuncios de Google (por ejemplo, utilizando una lista numerada o con viñetas).
Mal uso de los signos de puntuación.
Mal uso de las mayúsculas según las reglas lingüísticas y su finalidad.
La repetición de nombres, palabras o frases que son redundantes.
El uso de la extensión de texto que contiene repeticiones en la misma extensión u otra del mismo grupo de
anuncios.
Quitar o añadir espacios innecesarios.
El uso de las extensiones de manera incompatible con su uso previsto.
No incluir en el texto del anuncio los nombres de los productos, servicios o entidades.
Proporcionar cualquier otro dato en el nombre de la empresa que no sea nombre de dominio, nombre reconocible del anunciante o nombre de la aplicación promocionada, incluidas frases promocionales.
Añadir un número de teléfono en el texto del anuncio.
Incluir en el anuncio imágenes que se muestran de lado o al revés, que ocupan toda la superficie del
tamaño requerido, textos ilegibles y elementos distractores, así como anuncios que se solapan con el contenido del sitio o de la aplicación.
Incluir anuncios de vídeos con mala calidad de sonido y calidad de imagen.

¿Cuál es la sanción por infringir estas normas?

Google rechazará este tipo de anuncios y no los mostrará hasta que se eliminen los elementos prohibidos y los apruebe Google de nuevo. En el caso de violaciones graves, Google suspenderá la cuenta (sin o con advertencia previa) y los excluirá de la lista de remarketing (para anuncios personalizados).
Más información sobre las consecuencias de la infracción de las normas aquí.

¿Cuándo no se muestran los anuncios de Google?

Las reglas editoriales y la claridad del texto no son los únicos requisitos que deben cumplirse para poder presentar tus anuncios en Google. Es posible que los anuncios tampoco se muestren por las siguientes razones:
Información falsa: Engañar al usuario presentando información falsa, falta de información o información incompleta sobre costes del producto o servicio, ofreciendo bienes inaccesibles y publicidad clickbait.
Uso de contenidos inapropiados, es decir, contenidos ofensivos.
Aplicación incorrecta de las marcas registradas.

Anuncios de texto y páginas de aterrizaje de Google Ads

Entonces, ¿qué debes hacer para disfrutar de una alta tasa de conversión mediante tus anuncios de Google?
Empecemos por el hecho de que el anuncio debe ser concreto. Recuerda que como parte de un anuncio de texto tienes tres títulos a tu disposición, y cada uno de ellos puede tener un máximo de 30 caracteres.

El título es el primer elemento en el que se fija un cliente potencial, por lo que vale la pena utilizar no sólo palabras clave fuertes, sino también una llamada a la acción atractiva (por ejemplo, comprar ahora) y ofrecer una solución al problema del cliente destacando las ventajas del producto. En el texto del anuncio, de hasta 90
caracteres, también puedes alentar al cliente a actuar, pero es mejor no utilizar la misma frase utilizada en uno de los títulos.

El texto del anuncio también es un lugar donde vale la pena enfatizar en qué se diferencia tu oferta de la
de la competencia. Así puedes, por ejemplo, mostrar precios de productos específicos, la cantidad de descuentos, pero también informar sobre una entrega rápida y gratuita, devolución gratuita, una amplia selección de productos o la posibilidad de recoger el paquete en un establecimiento físico.

¡No te olvides de las extensiones de anuncios! Se trata de una herramienta muy valiosa que puede proporcionar a los usuarios incluso más información sobre tu empresa o producto. Si haces un buen uso de las extensiones de anuncios lograrás aumentar las conversiones. Sin embargo, asegúrate de no incluir contenido duplicado que ya aparece en el texto del anuncio.

Además de los titulares y el texto de los anuncios, la URL final del anuncio también es importante, o más en
concreto, la página de aterrizaje a la que el usuario será redirigido después de hacer clic en tu anuncio. Su calidad tiene una gran influencia en la clasificación del anuncio y posición en la puja. Así que asegúrate de que tu anuncio apunte a la página de aterrizaje correcta y esta sea de calidad.

Entonces, si por ejemplo un anuncio de Google tiene la finalidad de promocionar un producto específico, al hacer clic en él debería dirigir a la página de producto de tu sitio web.
Y si la palabra clave incluye toda una categoría de productos, entonces la página de aterrizaje debe ser una
subpágina con este grupo. De lo contrario, hay una alta posibilidad de que el usuario abandone el sitio.

Google también valora la transparencia, por lo que es importante que en tu página de aterrizaje proporciones
información sobre la empresa y actividades en un lugar fácil de encontrar.

Un elemento esencial para aumentar la calidad de la página de aterrizaje es una navegación fácil e intuitiva.

El cliente potencial no debería perder mucho tiempo buscando información o productos.
Además, elimina cualquier elemento distractor que pueda alejar al comprador de la acción de compra,
como las ventanas emergentes o pop ups.

La calidad de la página de aterrizaje también está fuertemente influenciada por su capacidad de respuesta y
velocidad de carga. Como ya te podrás imaginar, Google aprecia los sitios que cargan rápidamente, independientemente del dispositivo.

El mejor método para crear un anuncio de Google eficaz es probando varias posibilidades. Al crear grupos de anuncios de texto, agrega varios anuncios, cada uno con diferentes textos y observa cuáles son los que realmente te ayudan a alcanzar tu objetivo.

Google mostrará los anuncios más efectivos a lo largo del tiempo. Sin embargo, puedes configurar la rotación de anuncios tú mismo. Más información sobre cómo hacerlo aquí.

Puedes verificar la calidad de tu página de aterrizaje en Google Ads haciendo clic en la sección Palabras clave. Al pasar el cursor sobre la palabra clave seleccionada en la columna Estado, conocerás su efectividad.

¿Qué palabras clave utilizar en los anuncios de Google?

Las palabras clave son, sin duda, la clave de éxito a la hora de crear una campaña en Google Ads. Son estas las que permitirán mostrar anuncios a los clientes adecuados, por lo que deben coincidir con las búsquedas populares de compradores. ¿Cómo usar las palabras clave de forma eficaz?
Una herramienta esencial es el Planificador de palabras clave de Google Ads. Solo está disponible en modo experto. No es necesario tener una campaña para utilizarla, sin embargo, una vez que tu campaña esté
configurada, tendrás acceso a estadísticas más detalladas sobre tus palabras clave.

Como puedes ver, el Planificador de palabras clave muestra no sólo el número promedio de búsquedas, sino
también la tasa de clics. Este es el rango de precios (calculado en función de su ubicación y configuración) que los anunciantes han tenido que incurrir en el pasado para mostrar este término en la parte superior de la página. Estas estadísticas te ayudarán a determinar el presupuesto mensual que puedes gastar en tu campaña de Google Ads.

Sin embargo, ten en cuenta que el CPC promedio de tus palabras clave puede tener un valor diferente.

Una vez te encuentres en la página del Planificador de palabras clave, comienza con una palabra clave que describa las actividades de tu tienda con la mayor precisión posible y que al mismo tiempo sea la asociación más fácil para un cliente potencial. En otras palabras, ponte en la piel del comprador y utiliza las palabras clave que piensas que él utilizaría y recuerda que el cliente no necesita conocer la terminología
técnica.

Al ingresar el término en el Planificador de palabras clave, recibirás sugerencias de palabras clave, junto con el número de búsquedas que se han realizado.

Google recomienda utilizar de 5 a 20 palabras clave en tus grupos de anuncios, pero deben estar directamente relacionadas con el tema.

Las palabras clave seleccionadas se ajustan automáticamente a diferentes variaciones (por ejemplo, plural), por lo que no tendrás que añadir palabras clave por separado. Ejemplo: aceite para coche y filtro de aire para coche.

Las palabras clave con las que quieras anunciarte, también dependerán de tu público objetivo. Si planeas llegar a un público más amplio, elige las más generales, pero que sigan siendo relevantes para tu negocio. Sin
embargo, hay que tener en cuenta que las palabras clave genéricas significan más competencia, y por lo tanto pueden suponer tarifas más altas.

Las palabras clave poco precisas también son un riesgo ya que tu anuncio se mostrará en búsquedas que no estén relacionadas con tu negocio.

Por otro lado, en una campaña se pueden utilizar palabras clave más precisas (palabras de cola larga). Esto
te ayudará a llegar a los clientes que pueden estar interesados en un producto específico, y tus anuncios se mostrarán en las búsquedas relacionadas con tu negocio. Las palabras clave de cola larga son también menos competitivas, por lo que permiten anunciarte a un coste menor. Por otro lado, las palabras
clave muy específicas tienen menos posibilidades de llegar a un mayor número de personas.

Si te anuncias en la red display, tu campaña no sólo aparecerá en los resultados de búsqueda de Google, sino
también en muchos otros sitios web.

Por lo tanto, vale la pena utilizar palabras clave relacionadas con el contenido visto por tus clientes, para que Google pueda relacionarlos con sitios relevantes.

Otra opción es buscar palabras clave por URL. Al seleccionar esta opción, Google navega por nuestro sitio web y propone palabras clave que se pueden utilizar en la campaña. La ventaja de utilizar la dirección del sitio web para conocer las palabras clave es que se filtran productos o marcas que no ofreces en tu tienda.

Opciones de concordancia de palabras clave

Y aquí se haya la madre del cordero, una de los factores más importantes a la hora de realizar tus campañas de google ads.

Los tipos de concordancia de palabras clave tienen como función determinar qué tan estrechamente debe coincidir la palabra clave con la búsqueda del usuario con el fin de que Google incluya tu anuncio en la subasta. Aquí diferenciamos entre 3 tipos distintos de concordancias de palabras clave:

Concordancia amplia

Los anuncios pueden aparecer en búsquedas que estén relacionadas con tu palabra clave, incluso aunque
no contengan los términos de palabras clave.
Ejemplo: Palabra clave de concordancia amplia: Programa de dieta baja en carbohidratos
Los anuncios pueden aparecer en las siguientes búsquedas:

• Alimentos sin carbohidratos
• Dietas con bajo contenido de carbohidratos
• Recetas bajas en calorías
• Libros sobre la dieta mediterránea
• Programa nutricional bajo en carbohidratos

Concordancia de frase

Los anuncios pueden aparecer en las búsquedas que incluyan el significado de tu palabra clave. Esta concordancia se define con comillas alrededor de tu palabra clave.
Ejemplo: Palabra clave de concordancia de frase: “Calzado para jugar tenis”
Los anuncios pueden aparecer en las siguientes búsquedas:

• Calzado para jugar tenis
• Comprar calzado para jugar tenis en oferta
• Calzado para jugar tenis rojo
• Calzado para jugar tenis cómodo
  Pero NO aparecerán en las siguientes búsquedas:
• Calzado para entrenamiento y raquetas de tenis
• ¿Se puede usar calzado para correr para jugar tenis?

Como puedes comprobar, la concordancia de frase es más específica que la opción de concordancia amplia.

Concordancia exacta

Los anuncios pueden aparecer en búsquedas que tengan el mismo significado o la misma intención que la palabra clave. Esta concordancia se define con corchetes alrededor de tu palabra clave.
Ejemplo: Palabra clave de concordancia exacta: [calzado para hombres] Los anuncios pueden aparecer en las siguientes búsquedas:

• Calzado hombres
• Hombres calzado
• Calzado hombre
• Calzado para un hombre
  Pero NO aparecerán en las siguientes búsquedas:
• Zapatillas de tenis para hombre
• Calzado para niños Como puedes comprobar, la concordancia exacta es la más precisa de todas y te ofrece más control sobre quiénes ven tu anuncio.

Te recomendamos utilizar palabras clave negativas para evitar que tus anuncios se muestren en búsquedas
que contengan ese término. Por ejemplo, si tienes una tienda de abrigos que no vende abrigos de piel, puedes
agregar una palabra clave negativa para abrigos de piel. Más detalles sobre las palabras clave negativas aquí.

Modelos de coste en Google Ads

Según el objetivo de una campaña determinada (más clics, conversiones o impresiones) puedes elegir la estrategia de configuración adecuada para tus tarifas. Estos son los tipos de cobro más populares en Google Ads:
CPC (coste por clic): es el más conocido y más utilizado a la hora de fijar una tarifa para los Google
Ads. Como bien indica su nombre, el cobro se realiza únicamente cuando el usuario decide hacer clic en el
anuncio. Este método de facturación es óptimo para las campañas centradas en aumentar las ventas y el
tráfico del sitio web.
CPV (coste por visita): En este modelo el anunciante paga por cada visualización de un anuncio en vídeo,
por ejemplo, un anuncio que aparece antes de un vídeo de YouTube o un vídeo de anuncio en forma de
ventana emergente, así como otras interacciones como los clics en los banners adjuntos.
CPA (coste por acción): este tipo de facturación es interesante para anunciantes cuyo objetivo principal
es aumentar las conversiones animando a los usuarios a realizar una acción específica en el sitio web. Esto puede ser tanto hacer una compra en una tienda online, como suscribirse al boletín de noticias, por
ejemplo. El propietario del anuncio paga entonces por cada interacción realizada.
CPM (coste por mil): es el coste por mil impresiones de un determinado anuncio. Será óptimo para los propietarios de empresas cuyo objetivo es aumentar el conocimiento de la marca. No se paga por clic ni
interacción, sino por ver el anuncio (impresión).
CPL (coste por lead): si tu objetivo es obtener datos de contacto del cliente potencial (por ejemplo rellenando un formulario en un sitio web), entonces este modelo de facturación es el adecuado. Se paga cada vez que el usuario deja sus datos.
Tú eliges tu estrategia de fijación de tarifas en el primer paso de la creación de una nueva campaña. Google te hace sugerencias en función del objetivo de la campaña previamente seleccionado, sin embargo, la elección final depende de ti.

OJO!!! No confundir tipo de coste por tipo de puja!!!!!!

Cómo crear una campaña de Google Ads paso a paso (modo inteligente)

Para empezar con los anuncios de Google, necesitas, por supuesto, tener una cuenta de Google. A continuación, podrás iniciar una nueva campaña en ads.google.com. Al hacer clic sobre el botón “Empezar ahora”, aparece una página en la que puedes escoger tu objetivo publicitario.

Los siguientes pasos son introducir el nombre de tu empresa y el sitio web de tu tienda.
Ahora, puedes inmediatamente crear y previsualizar un nuevo anuncio de texto, que aparecerá en los resultados de búsqueda en Google.

En el caso de que tengas tu cuenta de gmail vinculada con la gestión de alguna ficha de Google My business es posible que te muestre una pantalla como esta.

Donde aparecerán las distintas empresas que gestiones para ir confeccionando la campaña de forma automática.

Una vez indicada la web con la que deseas trabajar, tanto si la tienes en google my business como si no, el sistema pasará a un escaneo de la web indicada para ofrecerte las palabras clave que él considera oportunas. Aunque ya podemos adelantaros que por norma general estás no son las más adecuadas para vuestro negocio. Es mejor que las elijáis vosotros mismos.

Asegúrate de introducir datos y palabras clave importantes para tu negocio.

A continuación, debes seleccionar las palabras clave adecuadas para relacionar tu anuncio con las búsquedas y que los usuarios te puedan encontrar. Esta acción consiste en hacer coincidir el anuncio con el grupo objetivo.

El próximo paso trata de seleccionar el lugar desde el que los usuarios verán tu anuncio. Elige el país o los países donde quieres que se muestre tu anuncio. Puedes mostrar tu anuncio a personas de todo un país, a personas de ciudades o regiones determinadas y también a personas que habitan en las proximidades de la dirección que has introducido.

Recuerda cambiar el idioma de tus anuncios y ajustarlos al mercado al que tu tienda online va dirigido.

Y por favor NO LO DEJES TODO EN AUTOMÁTICO SI NO QUIERES QUE TU CAMPAÑA SEA UN DESASTRE

¿Cuánto cuestan los anuncios de Google?

Esta forma de publicidad ofrece a los propietarios de empresas flexibilidad. Después de analizar las palabras clave seleccionadas y la ubicación en la que el anuncio se debe mostrar, Google ofrece tres opciones de presupuesto:

Como puedes ver, cuanto más caro es el plan, más alto es el número estimado de clics de anuncios por mes.

Sin embargo, estos datos son sólo a modo orientación, ya que el coste de una campaña se compone de muchas variables como la ubicación o palabras clave seleccionadas, pero también el alcance, el grupo objetivo, el número de anuncios y la duración de la campaña.

Por este motivo no es posible establecer un presupuesto específico mensualmente en Google Ads. Para los que buscan más flexibilidad, también existe la opción de establecer tú mismo el presupuesto que deseas:

Debes de saber que el cobro se realiza sólo para los clics en los anuncios (CPC), lo que significa que en un día cualquiera puedes pagar más o menos en la campaña. Sin embargo, nunca superarás el presupuesto mensual máximo predeterminado, tanto si eliges el plan sugerido por Google como si lo estableces tú mismo.

¿Significa que la empresa que tiene más presupuesto que la competencia tendrá un mejor posicionamiento en Google?

No necesariamente, porque cada vez que se busca en Google, se realiza una subasta. Este es el proceso en el que se determina qué anuncios y en qué orden se mostrarán durante una búsqueda determinada.

Esto es también lo que hace que una subasta pueda tener cada vez resultados diferentes para la misma consulta, dependiendo de la competencia en ese momento, y que puede también que algunos anuncios no se muestren.

Así es como funciona exactamente la subasta en Google Ads:

1. Cuando alguien realiza una búsqueda, el sistema de Google Ads busca todos los anuncios con palabras clave que coincidan con esa búsqueda.
2. De esos anuncios, el sistema ignora aquellos que no sean aptos, como los anuncios orientados a un país diferente o los anuncios rechazados debido a un incumplimiento de políticas.
3. De los anuncios que restan, sólo se mostrarán aquellos que posean un ranking del anuncio lo suficientemente alto.

El ranking publicitario no sólo se ve influenciado por el tipo indicado de presupuesto, sino también por tu oferta, la calidad del anuncio, los límites del ranking del anuncio, el contexto de la búsqueda del usuario y el impacto esperado de las extensiones y otros formatos de anuncios.

El último paso en la creación de tu primera campaña de Google Ads es confirmar todos tus datos e indicar el método de pago. ¡Y eso es todo! La ventaja de esta forma de publicidad es el hecho de que puedes empezar inmediatamente, ya que Google suele aprobar los anuncios en un plazo de 24 horas

Conclusión:

Probando preformateado

Generalmente verás todos estos términos que a su vez son acrónimos de otros términos ingleses. No te preocupes te lo vamos a destripar todo. Ten en cuenta que todo este caos de letras en mayúsculas es imprescindible que lo domines, tanto si vas a realizar una campaña SEM como si eres el gerente o responsable de la empresa que ha encargado la campaña, a un tercero.

Los tres primeros términos que haz de conocer en SEM

Bien, los tres conceptos que haz de tener mas claro son los siguientes clics e impresiones.

Una impresión es cada vez que un artículo se muestra en una publicación pero ojo, imagina que abres la web de un periódico importante de esos que tienes que bajar la pantalla para poder ver la portada completa (hacer scroll vaya) En la parte de abajo que no has visto y no tienes intención de ver, de este periódico se están mostrando anuncios que aunque no llegues a hacer scroll en la pantalla hacia abajo, se computan como impresión.

Otro Aspecto a tener en cuenta es que si un anuncio se ha mostrado 1000 veces no significa que lo haya mostrado a 1000 usuarios diferentes. Puede que algunos usuarios hayan visto el anuncio más de una vez.

Un clic se produce cuando un usuario pulsa sobre un anuncio publicitario, con la intención de ir al sitio web del anunciante. En el caso de los clics suele computarse solo uno por anuncio aunque el usuario lo repita varias veces.

Una conversión es la consecución de un objetivo dentro de tu estrategia digital. Las conversiones pueden ser variadas. Para tu estrategia pueden ser directamente ventas, o captar suscriptores, o conseguir su teléfono para llamarlo, que se descarguen una demo de un programa etc etc

Que es el CTR?

El CTR es uno de los valores mas importantes en el mundo del marketing digital. Viene del inglés Click Through Rate Tasa de clics. Se expresa en porcentaje y se calcula dividiendo el número de clics (multiplicado por 100 para obtener el porcentaje) entre el número de impresiones.

Parece obvio que el resultado obtenido nos indica el éxito de la campaña, pero hay que leer un poco con más detenimiento, en realidad en este punto el CTR lo que nos indica es la eficacia de anuncio. Un anuncio con muchas impresiones y pocos clics no es interesante para el anunciante aunque esto depende.

Como tantísimas cosas en marketing digital, todo es relativo, podemos encontrarnos con diferentes escenarios:

–Anuncios con CTR altos pero con pocas conversiones (Ventas, captura de leads etc etc). Esto puede deberse a que aunque el cliente hace clic en tu anuncio finalmente no encuentra lo que busca, o bien por que el anuncio estaba mal redactado o bien por que en la web no ha encontrado lo que esperaba, por estar demasiado escondido por ejemplo, o simplemente por un error en la web.

–Anuncios con CTR bajos pero alto nivel de conversión, lo que indicaría que todo está bien trabajado dentro de la web, quizás en este caso lo que falla es el anuncio en sí.

Presupuesto diario

Como bien indica el nombre el presupuesto diario es la cantidad máxima que el anunciante está dispuesto a invertir a diario en su campaña de SEM. Tenemos que destacar la palabra Invertir. Una campaña bien creada y optimizada en todo momento será una inversión, no un gasto, un costo etc etc….

Cuando nuestro presupuesto diario es consumido por google los anuncios dejan de mostrarse hasta el día siguiente, garantizando que el presupuesto mensual no será consumido en pocos días.

Que es el CPC?

El CPC es el coste por clic básicamente lo que pagas cada vez que alguien hace clic en tus anuncios, es la publicidad de coste por clic también llamada publicidad PPC. EL coste de este clic dependerá de la oferta que establezcamos en cada momento.

Dentro del contexto de CPC nos podremos encontrar con la siguiente terminología.

• CPC Máximo: La cantidad máxima que el anunciante está dispuesto a pagar por un clic, esto también es conocido como oferta.
• CPC Mínimo: La cantidad mínima que un anunciante debe de pagar por un clic, esto se da en algunas plataformas publicitarias como es el caso de Linkedin, donde no podemos pujar pode debajo de una determinada cantidad.
• CPC Medio: Es el coste acumulado de todos los clics dividido entre el número total de clics.

Que es el CPM?

CPM es el coste por cada mil impresiones de un anuncio sin importar que el usuario haga clic en él o no. Se utiliza sobre todo para campañas de Branding (reconocimiento de marca) y por norma general la interacción del usuario con este tipo de anuncio suele ser bastante baja. Una campaña de CPM no asegura ni visitas ni conversiones.

• CPM máximo: es la máxima cantidad que el anunciante está dispuesto a pagar por cada mil impresiones de un anuncio.
• CPM mínimo: es la mínima cantidad que un anunciante debe de pagar por cada mil impresiones.
• CPM medio: es el coste medio de cada mil impresiones se calcula con el coste total de la campaña multiplicado por 1000 y dividido entre el número de impresiones.

• CPM Efectivo: es una métrica fundamental para el control de las campañas. De esta manera podremos comprar los datos de una campaña que paga por clicks y otra que paga por impresiones. Para calcular el CPM equivalente a partir del CPC y del CTR, usaremos la siguiente fórmula:

El CPM equivalente depende del CTR, es por este motivo por el que las diferentes plataformas publicitarias dan tanta importancia al CTR siendo este incluido en sus factores de calidad. Si el CTR de una campaña publicitaria es bajo, al no hacer cllic, la plataforma publicitaria no cobra por ello. Por lo tanto ese espacio que te tiene «alquilado» no lo está rentabilizando, ya que se lo podría «alquilar» a otra empresa que si tenga un mejor CTR (que hagan más clics). En estos casos es probable que tus anuncios sean penalizados, saliendo los últimos en las impresiones, o mostrándose con una menor frecuencia, por consiguiente deberás de subir la puja para que se muestre más veces.

Podemos usar la misma fórmula para calcular de una forma inversa el CPC equivalente:

Cálculo del coste de una campaña SEM

Llamamos coste al gasto o la inversión realizada en una campaña SEM.

En el caso de que se pague en función de clics se puede calcular el coste a partir del promedio y del número de clics:

Si la campaña se pagara en función de las impresiones, se podría calcular el coste de cada mil impresiones promedio y del número total de impresiones:

Porcentaje de impresiones en una campaña SEM

Es la proporción de impresiones que una anuncio ha obtenido respecto a las impresiones totales potenciales, lo que nos indica la frecuencia con la que aparece nuestro anuncio. Puedes pedir que muestre estos datos en función de la red publicitaria elegida (búsqueda o display)

Porcentaje de impresiones en la parte superior de búsqueda: Es el porcentaje de veces que se muestra un anuncio por encima de los resultados de búsqueda orgánica, o sea, en las 3 o 4 primeras posiciones dependiendo de las búsquedas y de las pujas.

Otra de las métricas de la que disponemos es la cuota de las impresiones en la parte superior de la búsqueda., q se calcula teniendo en cuenta las impresiones que podríamos haber recibido, se calcula de la siguiente manera:

El porcentaje de impresiones en la parte superior absoluta de búsqueda es el porcentaje de veces en las que el anuncio se sitúa en la primera posición, por encima de los resultados de búsqueda orgánica.

La cuota de impresiones en la parte superior absoluta de búsqueda, se calcula teniendo en cuenta las impresiones que podríamos haber recibido, su fórmula es:

Conversiones en Google Ads

Anteriormente en este mismo post hemos pasado de puntillas sobre el tema de las conversiones, pero ahora vamos a detenernos un poco más en este punto.

En función de como sea tu negocio tendrás unas necesidades u otras, no es lo mismo una tienda online al uso que una consulta de psicología, no es lo mismo un concesionario de coches que una página con una clara intención de branding personal.

Es por eso por lo que el concepto conversión es muy genérico pero no deja de ser la consecución de un objetivo.

Cuales pueden ser estos objetivos?

Consecución de leads

Si lo que nos interesa es captar un lead que de forma general va a suponer una venta a futuro tendríamos los siguientes ejemplos:

• Una suscripción gratuita.
• Solicitud de presupuesto o información.
• Una llamada.
• Registro.
• Una descarga de una demo.

Todas estas acciones son valiosas para tener información relativa a una venta previa.

Consecución de ventas

Una venta no es más que una acción de compra por parte del usuario, aunque no hace falta que sea necesariamente de un producto físico tradicional.

• Comprar un producto o varios en una tienda.
• Realizar una suscripción de pago.
• Realizar una reserva que implique un pago.
• Matricularse en un curso.

Otras conversiones en google ads

Estas digamos que serían más genéricas, es el anunciante el que define cuales son sus objetivos de conversión, pueden ser uno o varios.

• Pasar un mínimo de tiempo en la web.
• Visitar un número de páginas determinada.
• Pulsar un botón, descargar un archivo, agregar un producto al carro…
• Hacer click en el botón de Whatsapp

Otros conceptos importantes en el mundo del PPC

Alcance: Número de personas a las que se le ha mostrado el anuncio al menos una vez.

Frecuancia: Media de veces que el anuncio se le ha mostrado a una única persona.
El número de impresiones es igual al alcance multiplicado por la frecuencia.

Conversión asistida por click: Son aquellas conversiones que se realizan después de haber realizado varios clicks Exceptuando el último.

Coste por conversión: Con este término nos referimos a la inversión publicitaria necesaria para conseguir una conversión. Se calcula dividiendo la inversión realizada entre el número total de conversiones.

Tasa de conversión: Es el porcentaje que obtenemos de conversiones relativas al número de clics.

CPL: Coste por lead, indica cual es la inversión publicitaria necesaria para conseguir cada lead. el calculo es el coste dividido por el número total del Leads.

CPA: Coste por adquisición, Inversión publicitaria necesaria para conseguir una venta. Se calcula como el coste acumulado dividido entre el número total de ventas o adquisiciones.

CPV: Coste por visualización. Solo en campañas de vídeo, representa el coste medio de cada visualización del vídeo.

Margen sobre compra. Aunque este termino no es exclusivamente usado en las campañas de marketing, como los vistos arriba es necesario saber que en un proceso de compraventa, es decir, si como propietarios del negocio compramos a nuestro proveedor para venderlo al cliente final, es la diferencia porcentual entre la compra y la venta. Si un producto se lo compramos por 10 € al proveedor y lo vendemos al cliente final por 13 €, estaremos teniendo un margen sobre compra de 3 €, que porcentualmente sería un 30 % respecto al precio de compra. Si compramos por 5 € y vendemos por 10 €, estamos teniendo un margen del 100 % (duplicamos el precio).

ROI y ROAS que son y diferencias

ROI: Retorno de la inversión: Es un acrónimo del inglés Return of Investiment, este índice mide la rentabilidad Obtenida sobre cada euro invertido OJO, el ROI no mide solamente la inversión publicitaria. Este termino se aplica a toda la empresa en general, no exclusivamente al gasto publicitario de la empresa.

ROAS: Retorno de la inversión publicitaria. Es una variable usada principalmente por Google en sus herramientas. Mide los ingresos obtenidos respecto a la inversión en publicidad y se calcula en porcentaje. Es muy parecida al ROI publicitario, pero, a diferencia de este, no se incluye la inversión publicitaria en el numerador, solo se tiene en cuenta como coste en el denominador.

El ROI publicitario y el ROAS son útiles cuando no tenemos información del margen de cada producto y resulta complicado calcular el ROI. Google Ads, además, permite en el caso de campañas orientadas a ventas optimizaciones inteligentes basadas en los datos de ROAS.